Altyapı Sistemleri satıcılar, ticaret fuarları, sektördeki diğer büyük ihtimalle kaçırıyorsunuzdur. lordan da yararlanan detaylı bir şartşirketler ve başka kaynaklardan yarar- name geliştirmek için çalışırsınız. Partnelanırlar. Son teknolojiy i ve son defa SCA- Neyin mümkün olduğunu belirledikten rinizle birbirinizi tanıdıkça, karşılıklı olarak DA sistemi aldıklarından beri geliştirilmiş sonra ihtiyaçlarınızı mevcut teknolojiyle daha fazla fırsat sunmaya başlarsınız. SCADA prosedürlerini öğrenirler. gerçekçi şekilde karşılayacak şartnameyi yazarsanız, teknik olarak imkansız Bu yaklaşım ilk bakışta, süreçteki bazı Burdaki konsept basit: Yapabi lecek- ya da son derece maliyetli boş vaat- rekabetçi yönler i saf dışı bıraktığından, !eriniz, neyin mümkün olduğunu düşü- lerden uzak durmuş olursunuz. Aynı za- geleneksel yaklaşımdan daha malinüyorsanız onunla sınırlıdır, manda, şu an bulunduğunuz durum- yetli görünebilir. Fakat pratikte, bu yakdan veya sistemi ilk aldığınız 1 O yıl ön- laşımı kullandığını bildiğimiz şirketler, asıl Bir kurum, son teknolojiyi ve potansiyel satıcıları araştırmaya iki yıl harcadı. Çok sayıda satıcı müşterek ofisleri ve müşteri sitelerini ziyaret ettiler. Satıcıları tecesinden sizi daha ileri götürmeyecek şartnameler yazmaktan da kaçınmış olursunuz, harcamaları, şirketin bütçesinden daha az miktarda olduğundan tasarruf yaptılar. Neden? Çünkü her iki taraf da birbirinin gücünü en üst sevi yeye çıkarmelde serbest asistan olarak kullanır- Yine de tüm eğitime rağmen, en uy- mak için çalıştı. Teklif verme sürecine lardı. gun teklifi veren fakat ihtiyaçlarınızı en damgasını vuran, daha geleneksel iyi şekilde karşılayamayacak bir satı- satıcı/müşteri ilişkisinde durum ister isBu kurum, bir SCADA sistemi değişti- cıya düşebilirsiniz. temez böyle değildir. rilirken teknik olarak ney i n mümkün olduğunu bilmeye ihtiyaç duyduğunu İşte bu tuzaklardan uzak duran birkaç İhtiyaçların İncelenmesi farketti . Hiçbir fırsatı kaçırmak isteme- şirket: Bir sonraki aşamayı düşünelim: ihtiyaç diler. Ortaya çıkan şeylerden biri, son Bazı şirketl er bildiğimiz, geleneksel şart- analizleri. Neden SCADA sistemini deSCADA teknolojisine geçebilmek için name ve satıcı seçme sürecine bağlı ğiştirelim? Kayıtsız şartsız en kötü cevap tüm ekipmanı değiştirmek zorunda ol- kalmamaya karar verdi. Şartname yaz- "çünkü zamanı geldi". Belki sistem bimadıklarıydı. mak, fiyat teklifleri yapmak ve en düşük ıeşenleri ömrünü tamamlamaya yakteklif sahibini seçmek yerine, bir SCADA laşmış ve tamiri zor ama hala çalışıyor Eğitime yönelik çaba göstermeden sistemi ortağı aramaya başladılar. Bu olabilir. Belki son teknolojiyi temsil etönce bunun farkında değillerdi. Şart- potansiyel ortaklar, çoğunlukla tekl if miyar olabilir. Belki de siz eski antika nameyi yazmadan önce bu gerçeği listesinde yeralan satıcılarla aynıydı. SCADA sisteminizi n fotoğraflarını öğrenmiş olmak onlara büyük miktar- Fakat onları sayılarla değerlendirmek göstermeye utanırken, rakiplerinizin yeda tasarruf sağladı. yerine, tecrübe derinliği, diğer müşte- ni, parlak SCADA sistemi ile gururlanrilerini n değerlendirmesi, karşılaşılan masından yorulmuş olabilirsiniz. Genel Sonuç olarak bu kurum, en düşük fiyat zorl uklarla ilgili deneyimleri, iletişim olarak tüm bunlar sizi yenilemeye mecteklifini değil, en uygun satıcıyı bulma- kurma yeteneği, teknoloji ve bir sistem bur eden sebepler değil. nın önemini vurguluyor, Yeni bir SCADA sistemini tamamlamak kurmanın genel maliyet tahmini gibi çok daha öznel kriterlere başvurdular. için gereken tüm tekni k imkanları Böyle bir ortak seçtiğinizde, yalnızca ihtibilmiyorsanız, sizi rekabet açısından yaçlarınızı karşılayan değil, aynı zamanavantajlı duruma taşıyacak fırsatları da kaynaklarının getirdiği tüm avantajProje grubunuz söz konusu olduğunda, yetkinin tek bir kişide olduğundan emin olmalısınız. Bu kişi, karar verme ve sistemin şirketin hem teknik, hem de özellikle ticari amaçlarını karşıladığını garanti etme yetkisine sahip olmalıdır. Bu kişinin itibarı açıkça _ anlaşılırsa, proje başarıyla sonuçlanır. 1 Doğal Gaz Dergisi , 2006/7 Aslında sisteminizi yükseltmek için tek iyi sebep, bir ya da daha fazla elle tutulur getirisi olmasıdır. Gerçek amaçlar şirketten şirkete değişir fakat bu amaçlarda önemli olan tanımlanmış, sayılarla nitelendirilmiş ve yeni bir SCADA sistemi seçmenin için en önemli kriterlerden biri haline gelmiş olmasıdır. İkinci bölümde, en iyi fiyat teklifini almak ve kurumunuza en uygun seçimi yapmak için koşulların nasıl belirleneceğini ve satıcıların nasıl değerlendirileceğini ele alacağız.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=