almak için en düşük fiyatı verebilir ve sonra tüm riskleri size bırakabilirler. Bu çok büyük bir hatadır. Bu yaklaşım yapabildiğinizi varsaysa da, projenin başlangıç aşamasında herşeyi düşünemezsiniz . Hemen başlangıçta SCADA sistemini geliştirmek için kapıyı kapamış olursunuz ya da bunu gerçekten çok maliyetli şekilde yaparsınız. Sonunda, bu tür bir projeyi alan her müşteri. olması gerekenden çok daha fazla öder. Hatta daha kötüsü, sistem beklenen performansı gösteremez bile. Bu iki şartname, performans şartnamesi ve usul şartnamesi olarak adlandırılır. t Performans şartnamesi ya da teklif talebi, tam olarak şirketin başarmak istediğini ifade eder. t Usul şartnamesi, şirketin amaçlarına nasıl ulaşmak istediğini ifade eder. Usul tipi genellikle ağlar, zaman aşımları, yazılımlar, RTU'lar, PLC'ler, protokoller, radyolar vb. için teknik özelliklerle doludur. Usul tipi sıklıkla, müşterilerini çok dar opsiyonlarla kısıtlayan danışmanlar tarafından yazılır. RFQ'larve RFP'ler Karşılaştırılmadan Yazılmalı Genellikle şartname ve uyum tablosunda bir çelişki vardır. Bazen ticari ve teknik koşullar kendi içinde çelişir. Bazen zaman tarife ve ödeme aşamaları, uygulamayı ve performansı negatif yönde etkileyebilir. Birçok şartname ve teklif belgeleri aynı oldukları gibi, bölümler arasında hiçbir sıralama olmadan biraraya getirilmiş farklı belgeler şeklinde görünür ve öyle okunurlar. Bu "en iyiler" türünde bir şartnamedir ve ihtiyaçlarınızı karşılayacak bir şartname yazmaktan çok daha kolaydır. Bir diğer sorun, birçok şartnamenin farklı derecelerde detay içermesidir. Muhtemelen mimari yapıyı geliştirmek için atanmış bir komite üyesi, detaylı çizimler ekleyip, her çalışma birimi, denetleyici, sunucu ve bağlantı dağıtım soketini ayrı ayrı belirtmiştir. Öte yandan, diğer bir komite üyesi "Bir simulatör içermeli" gibi bir cümleden daha belirleyici olmayan şekilde görevini yerine getirmektedir. Biz herşeyi açıkladığımızı düşünürken, bu tutarsızlıklar satıcının tereddüt etmesine neden olmaktadır. Eğer sisteminizi az ya da çok tanımladığınızı düşünüyorsanız, maliyet tahmininiz de az ya da çok olacaktır. Değerinin altında paha biçerseniz, daha fazla ödersiniz. Aşırı değer biçerseniz, yine daha fazla Şartname yazacak bir danışmanın şu ödersiniz. yaklaşımı benimsemesi oldukça yaygındır: ı . Önceden yazılmış, muhtemelen iyi bir şartname ile başlanır. 2. Birçok SCADA satıcısından örnek şartname rica edilir. 3. Her sistemdeki en iyi özellikler seçilerek, kendi yazdığı şartnamede birleştirilir. Uygunluk ve Kullanışlılık En sorunlu bölümlerden biri uyum tablosudur. Bu kullanışlı bir araç olabilir, fakat fiyat teklifinize bir tane koymadan önce, ondan ne öğrenmeyi beklediğinize karar verin. Eğer her teklif sahibi her noktada itaatkar davranıyorsa ki çoğunlukla durum böyledir, bu size Altyap ı Sistemleri ne anlatacak? Güvenilir midir? Bu tüm teklif sahiplerinin eşit olduğu anlamına mı gelir? Bazı satıcılar, şartnamede istisnalara yer vermenin, ne kadar farklı ya da iyi olduğunu gösterme şansı olarak değil, negatif bir unsur olarak görmektedir. Bunun sonucu olarak, istisnalardan kaçınmak için geriye çekilmektedirler. İstisnaları nasıl değerlendireceksiniz? Projedeki her istisnanın etkisini göz önünde bulunduracak mısınız, yoksa sadece tüm uyum puanlarını toplayıp, sayısal olarak mı değerlendireceksiniz? Daha kullanışlı bir yaklaşım, satıcıya istisnai durumunu ve bunun projeyi nasıl etkileyeceğini açıklayacak bir alan bırakmaktır. En azından satıcı uyum tablosu ile istisnai durumuna dair daha sonra tartışmak üzere işaret verebilmelidir, böylece müşteri de bu istisnanın projeye uygunluğunu değerlendirebilir. Bu öneri teklifin diğer alanlarında da uygulanabilir. Teklif belgesinin her bölümü için, bu bölümü nasıl değerlendireceğinize, değerlendirmedeki önemine ve maddi değere katkısı olup olmadığına karar vermelisiniz. Bölümün değerlendirmeye mi gireceğini yoksa kolaylıkla her bir satıcının cevaplarının mı karşılaştırılacağını belirlemelisiniz. Doğal Gaz Dergisi, 200618\-
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=