Vizyon Airfel'in 2007 Hedefi 200 Milyon Dolar ısıtma ve soğutma sektöründe kısa sürede marka olan Airfel'in Genel Müdürü Hasan Önder ile şirketin geçmişten günümüze gelişimi , stratejileri, vizyonu hakkında konuştuk. 2007'de 200 milyon dolarlık ciro hedeflediklerini açıklayan Önder ile sektörün içinde bulunduğu durumu da değerlendirdik. Airfel'i 1999 yılında kurulurken Hasan Önder, sektör duayenlerini ziyaret ederek projeleri hakkında bilgi vermiş. Bu sohbetler sırasında, "4 senelik mühendis gelmiş, fabrikalar kuracağım, ithalat yapacağım diyor" düşüncesini Önder'e açıkça gösteren sektörün önde gelenleri alaycı bir yaklaşım sergilemişler. Sektörün ve zamanın kötü olduğunu söyleyenlere Önder'in cevabı kesin ve kararlı olmuş: "Zaten hiçbir zaman her şeyin iyiye g ittiğini duymak mümkün olmadı. Sonuçta dünya kötüye gidiyor." Bu gelişmeler sonrasında çalışmaları başlatan Önder, yaşadıkları sıkıntıları bizimle paylaşıyor. "Herkeste, bir iki sene içinde batarız düşüncesi vardı. Ağustos'ta şirketi kurdukve hemen ardından Marmara Depremi'ni yaşadık. Deprem bölgesindeki bayilerin o dönemde 400 milyar TL tutarındaki borçlarını da sildik. Bazı şirketler faiziyle uzun vadede bayi borçlarını alırlarken, biz kimsenin üstünde psikolojik baskı yaratmak istemedik. Hasan Önder, ekibimize ürün gamını tanıttı - 1 Doğal Gaz Dergisi, 2006/10 Airfel Genel Müdürü Hasan Önder Bizim o dönemde yaptıklarımız geleceğimizi belirledi. Birçok insanın duasını aldık. O dinamizmle 2000 yılına çok iyi başladık ve dört kat büyüdük." Sanko Holding ile Birleşme Zincir marketlerde split klima satışı ilk olarak Airfel ile başlamış. "Markette klima satılır mı" denilirken bir çığır açıldığını dile getiren Önder, zincir marketler kanalıyla dağıtım ağlarını birdenbire rakiplerinin seviyesine getirdiklerini anlatıyor. "Bu da bizim servis yapımızın güçlenmesini sağladı. Bir anda tüm illerde avantaj sağladık. Satrş kanalımız oturmadan, servis kanalımız oturdu. Hemen eğitimlerimiz başladı. Bu bizim dağıtım kanalımız için altyapıyı bilerek ya da bilmeyerek oluşturdu. Diğer firmalar da buna yönelince, biz farklı bir stratejiye geçerek, çoklu marka yönetimine yöneldik. Bizim 2 yıl öncesine kadar 11 markamız vardı. Çok ciddi satışlar yapıyorduk. Bunun hemen arkasından 2004'te Sanko Holding'le birleşmeye gittik." Holding'in Airfel'i satın almasının ardından beklenti ve vizyonlarının değiştiğini ifade eden Önder, "Artık ulaşamayacağımız hedef yoktu. 2001'de radyatör, kombi, klima fabrikasını planlıyorduk, ama o
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=