Vizyon 15-20 büyüyor. Şehirlere doğalgazın gelmesi, eski kombilerde yaşanan yenileme girişimleri pazarı çok fazla etkiliyor. Kombi pazarı büyüyor, fiyatlar düşüyor. Fiyatların bu kadar düşmesi hizmet kalitesini de düşürüyor. Kombi, hayati önem taşıyan bir cihaz. Bu nedenle kalitenin düşürülerek fiyatların azaltılması doğru değil. Kar edemezseniz sektörü büyütemezsiniz. Ar-ge çalışmaları yapamazsınız." Avrupalıdan Daha Hızlıyız Önder, Avrupa ekonomi hayatında yaşanan gelişmelerin Türkiye'nin üretim üssü olmasını sağladığını anlatıyor. Avrutf EL lfEL m -/ Doğa l Gaz Dergisi, 2006/10 pa'daki girişimcilerin Türkiye'dekilere göre çok yavaş düşündüklerini ve hareket ettiklerini söyleyen Önder şunları söylüyor: "Özellikle radyatörde Türkiye önemli bir üs haline geldi. Bu sefer de, firmalar ihracatta birbirlerini yemeye başladılar. Dünya sana odaklanmış, iyi ürün üretiyorsun, ürünü senden almak zorundalar, çünkü Avrupa'da yüzde 30-40 daha pahalı, firmaların birbirlerini yemesine gerek yok. İhraç edilen ürünlerin fiyatlarını düşürerek Türkiye'ye giren dövizi de düşürdük. Hepimiz suçluyuz." "Soğutma sektöründe de 500-600 Milyon Dolar'lık bir pazar payı var. 200 Milyon Dolar seviyesinde de merkezi sistem pazarı var. Kalan bölümü nihai tüketiciler kullanıyor. Merkezi sistemlerde ehiller, değişken devirli sistemler, klima santralleri var ve bunlar mühendislik gerektiren ürünler. Kombiye, radyatöre yatırım yaptığımız kadar merkezi sisteme de yatırım yaptık. Büyük işlerde tüm ürünlerimizi müşterilerimize sunuyoruz. Merkezi sistemdeki pazar payı hedefimiz yüzde 20 ve bu hedefe de ulaşıyoruz. Klima santrali pazarı ise 60 Milyon Dolar'lık bir pazar. Yeni yatırımımızla burada da söz sahibi olacağız. İhracat hedeflerimiz de büyük. Bu alanda da 25 Milyon Dolar seviyesine ulaşmayı hedefliyoruz. "Herkes pahalı da olsa bireysel sisteme yöneliyor'' diyen Önder, büyük kentlerde yaşanan bu değişimin artık Anadolu kentlerinde de görüldüğünü anlatıyor. "Bugün söylemleriyle sektörü yönlendiren çeşitli markalar var. Bir dönem kaskad sistemi çok tutulmuştu. Şimdi de yoğuşmalı teknolojisi bu durumda. Bizim satışlarımızın yüzde l 0'u yoğuşmalı teknolojiler üzerine. Kazanlarda ağırlıklı olarak yoğuşma lı teknolojisi kullanıyoruz. Türkiye' de insanlar yoğuşmalının bedelini ödemeye hala hazır değil. Yoğuşmalının hiç değiştirilmeyeceği garantisini de kimse veremiyor. Ama firmalar bu konuda daha çok ticari davranıyorlar. İleride mutlaka daha farklı kombiler de çıkacaktır." Doğalgaz Sektörü Büyüyor Doğalgaz sektörünün durumunu değerlendiren Hasan Önder, sektörün ciddi manada büyüdüğünü belirtiyor. Önder, sektördeki sıkıntılarını da bizimle paylaşıyor. "Sektörün en canlı dönemlerinde iyi para kazanan firmalar, işler biraz durulunca sektör değiştiriyorlar. Sektörün kaymağını yedikten sonra, çekilip başka sektörlerde çalışmalarını sürdürüyorlar. Türkiye'de iyi bir değerlendirme yapınca gerçekten başarılı 3-4 firma var. Şu anda Airfel'in yatırımı 50 milyon doları geçti. Biz ciromuz kadar yatırım yaptık ve bunu yapabilen çok az firma var. Biz sektöre güvendiğimiz için ve sektörde kalıcı olduğumuz için yatırımlar yaptık. Sektörde en büyük oyunculardan birisi olacağız ve onun için de ne gerekiyorsa yapacağız." "Biz sektörde varız, kalıcıyız, üç günlük firma değiliz. Hem bayiler, hem sektör, hem de nihai tüketicilerin karşısına, "5 yıl sonra da bizi muhatap alacaksınız" söylemiyle çıktık. Nihai tüketicinin tercih ettiği bireysel ürünlerde de mühendislik ve proje ürünlerinde de çok güçlüyüz. 3 bin projeciyle görüşüyoruz ve kimseyi ayırt etmiyoruz. 300 metrekarelik bir yerde kurulmuştuk. Bugün showroomlarımız 300 metrekare." ~
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=