Elektronik Kontrolde ltalyan Markası : ısıtma sektöründe elektronik kontroller üreten Sertelli & Partners, 1995· yılında çalışmalarına başladı. Merkezi İtalya'nın Verona kentinde bulunan firmada 25'i ar-ge bölümünde görevli olmak üzere toplam l 25 personel çalışıyor. Ürünlerini İtalya, İngiltere, Fransa, İspanya, Hollanda, Polonya, Türkiye, Rusya ve Çek Cumhuriyeti başta olmak üzere, tüm Avrupa'ya satıyor. Sertelli & Partners Pazarlama ve Satış Müdürü Gino Tessari'den firmanın çalışmaları hakkında bilgi aldık. Bertelli & Partners Sertelli & Partners, yılda 1 milyon 700 bin elektronik kontrol üretiyorve bunun 1 milyon 200 bin adedini ısıtmaya yönelik yapıyor. üretimimizin küçük bir yüzdesini ise soğutma oluşturuyor. ısıtma sektöründe faaliyet gösteren kombi ve kazan üreticileri bizim müşterimiz. Müşterinin cihazı için, müşterinin cihazı üzerinde uygulama yapıyoruz. Bir çözüm ile yola çıkılıyor ve o çözümü elde etmeye yönelik gereken tasarım ve yazılım gerçekleştiriliyor. Geliştirdiğimiz kontrol kartını direkt olarak müşterinin cihazı üzerinde test edip uyguluyoruz. Sertelli & Partners'ın ar-ge biriminde 25 mühendis görev alıyor. Bu ekip, tasarım, yazılım testi ve nihai cihaz üzerindetest olmak üzere üç aşamadan oluşan bir çalışma yapıyorlar. Bunun içerisine ana ürün olarak kazanlar, kombiler giriyor. Ayrıca katı yakıt ile ilgili birtakım uygulamalar ve mazotlu kazanlar için kontrol kartları giriyor. Bir de bunları tamamlayıcı aksesuar olarak nitelendirebileceğimiz bir ürün gamı var; timerler, oda termostatları, uzaktan kumandalar gibi. Biz üreticiye hitap ediyoruz. Şirket konumu itibariyle nihai tüketici tarafından tanınmayan bir konumdayız. Daha ziyade üreticinin bizi tanıması söz konusudur. Müşterinin Talebine Göre Komple Çözüm Sertelli & Partners Pazarlama ve Satış Müdürü Gino Tessari nın kontrol devresi birkaç kısımdan oluşuyor. Bertelli'nin çözümü genellikle tek bir kart üzerinde bütün kontrollerin birleşmesinden oluşuyor. Sertelli, ayrı ayrı kartlar ile çözüm üretmektense, bunları mümkün olduğunca yekpare bir parça üzerinde birleştirmeyi tercih ediyor. Çünkü bu, maliyetten tasarruf sağlıyor. Ama fonksiyon olarak baktığımızda, istenen bütün fonksiyonlar ı içeren çözümler sunuyoruz. Ürün yelpazemiz oldukça geniş. Tamamen müşteri odaklı bir tasarım yapıyoruz. Müşterinin istediği fonksiyona ve maliyete Kazanlar ile ilgili ve ağırlıklı olarak da kombi göre karar veriliyor. En basit, ucuz bitermik kazanlar ile ilgili konuşacak olursak; kaza- kombinin kontrol kartından tutun da, ön yo- -!Doğal Gaz Dergi si , 2007 /8 ►
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=