Panaroma mbiluirişzadkiybeir şdeükşilüdneüçyoarlıuşmma."sını sağlayaSatıcı Fiyatı Hiçbir Şekilde Müzakere Etmeyecek Tuğrul Erkin, EPDK'nın BOTAŞ'la şirketler ak er an sdı ins di saökyi l egmö reükş mü zeel reer dbei r ynöi hnaeit ms öezl üi k ablaı cğı yl ı ıs ıdnaı z . mB uenmunnuünzeedr i nedcee ks an teı cyı yaı pdaa bilirsin? Sat zam yapaırcaıykı, gvaazaçtl eerki ni şilzei r imn i zui nmt auznat am yöedrei nyeergeek tmi r eer emk ,n upna readn eı z ıb mi l i r sui nn itza. zAal ımc ı amçeısmınnduanne bakıldığında ise, alıcıyı tmek için mut!aka bir takım çıkardığını ve bunu önemli bir başarı cazip şartlar sunmanız gerekir. Bu ca- olarak gördüklerini belirtiyor. "Şimdi asıl sorun bu işin ticareti nasıl yv üarmü y eecdei yko? r G. Böar üzşı ms öezl el er ş lmsee nt ae sdl ai r kdl aer ı m l h a a r e ı z i s l ı e r e la l i e l n g s d i i l n i ı . ç e A ö r g z a ü e mmıztdoaplasönztılleaşrımoel dtua. Sslaatkış ldiğiniz zaman, bu işin yapılmasıyla ilgil şBeizceedğaimimizabirşbuasşi o k n a r o u o l k d t l a a u y y : a o S e r k ta a n y d y a a a r ç b g ık a ö ıy n r o ü c r. ı satıcı şirketle bir anlaşma yapacaksın. SHaatyıcır,ı ssaatnmaadyaachaak.uScautzıcaıymı satacak? la yaptığımız gmöer üs eş ml e sei nl ei rhni çebt i icr eş es ikni lddee, ms aützı caıkneı nr ef i yea t t mğ ael .ySeacteı cğı , ibn ei öş eğ sr eant tdı ği kı n. ı ,Bfui y açtol akr dd aa ydüok seliyorken dörde ne diye bana satsın. şBiirzkiemtleöreyledeb,irsbeenkbleunntuimaizl yok. Tüketici tıya alıyorsun ben sana yediye satayım, demek mümkün değil. Sizalışve satış fiyatında -! Doğa l Gaz Dergi si , 2007/1 0 zdi ep şdaar thl aar i yniohrimz mael tti cv ae rrimk uerkaol l al ar riaçkenr i si tien lheenrdh iar i lnegbi i l bi r . i rGeet kl ei dne gbauzlıun nkma lai t ek sgi ni bei dbei r ö şa d n e s m ın e ız ş d a a r yok. Müşteriye olsa olsa tları ile ilgili bazı kolaylıkl ar sağlayabilirsiniz. Örneğin, müşteriye s p l a 8 a ğ ' b in la i d lm y e a e d b , e i k ğr ei l ddi lee,n2d0i r'ms i ned eg iöbdi ei mmkeô nylaa r lirsiniz. Ancak, müşteriler satış fiyat beklıenmdaekbtier dinidrleirirm. bekleyeceklerdir ve Alış fiyat ğınıza, tıan şdı ma ab ci r ı ul ı kcl au zdl uak os ay ğn al ayyaammaaydaı tcaaj ğsıunnızaabgiölirrseinoizls. aBiorinlscaisiki i kkaonrınudızadaanvafen dmaükşôt er lrı ki y ee ddeörns idn iüzr üvres übnuünz .u İnk i nbci ri ski ,ı si şml eı nt ı mn ı ze. Dmaahsarafalaz rıenılzeı mdaahnal a , ddüaş ühka tutetakrnsiık çalışırsınız. Bunu yaptığınız t rınızı artırmak ya da tasarruafkedtimrdee ikma- Yaz kış azalmalarını dengeleyecek bir müşteri profili olmalı. Sırf konuta yöneldiyseniz yazın işiniz çok zor, ama konutun yanı sıra yazın üretimini artıran bir sanayi koluna yönelirseniz; o takdirde yaz kış azalmalarını dengeleyebilirsiniz rkiyôenı ybaunlasıtraakbiblirusinnuizn. bir kısmını müşteBu ne kadar olacaktır? Ne yükseklikte oluşacaktır? Belki çok yüksek indirimler oh al muacyuaz caaskat ıtr a. Öb irl en en ğoi l nm3a0y- a4 0c adkotı rl a. Ar dmaa satıl d o l aar nd amhi ki tcai dr l ad ri byiür kf saer kk yoal dr aut ğı r . uB ui çr ai nd a1 ki avantajımız budur. Müşterinin de avantajı budur. Sonuçta alıcı kuruma nbeudyea p3 0ı l a0c- 5a0k0l bdi no ldaor l ılka ri n, dl i rmi mi l yboi nl e dsoe ml a ral ı kl i ybei rt l aevr aanytnaej ns adğel vaayma bei l i rd. eHri çk ekni mcsee b nu in n e d l e m ğ il i y lim on d d i o ye la m r k e o z n . m " asından memYaz Kış Değişimleri Firmayı Mağdur Etmemeli Doğalgaz dağıt ol al dr ı ui l eğ uannal a dş ma ad ye ım a ğ p i ı n n m e d n a a la E s r a r k ın n in ı a n , y b m i u k ü u k m r o u k l n u ü u ş n da bir strateji çerçevesinde hareket ettiklerine de işaret ediyor. "Biz bütün yumurtaları aynı sepet mh aar emk eatk egdi bi yi obr uir z s. trBai ztei mji çbei rriçn ec vi ei le k s e i k nm o d y e iz ğbuu dkuard. İakirnacizsirfisakrlki lsı aekmtöar l emr eü my ök ün en l oml deuk . Yhaenr si oe pyeu tmi n uar tyanl aı rreı snek poel mt eakmo yaasrı knean ddi ke kat ediyoruz. Sözgelimi birisi çimento s td i a c a n is ğ a i ı o yilcs uisni i.seBirddiğiğeeri rdi ekodneutmyiar-çdealikşüerhei r tıcısı olsun. Burada benimsenmesi gkışerdeekeğnişimbaleşkriafirbmiraiylkıemdaağhdauvr aert. mYaez meli. Yani yaz kış azalmalarını dengel yecek bir müşteri profili olmalı. Sırf k e o- ►
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=