Birleşme Sinerji Yaratacak Vaillant Demirdöküm birleşmesi sonucunda Vaillant Group Eşbaşkanı Dieter Müller ile yeni oluşumun pazardaki konumunu, satış faaliyetlerinin ne şekilde oluşturulacağını, Vaillant'ın bu birleşme sonrasında pazardan beklentilerini ve stratejilerini konuştuk. Müller, Vaillant olarak diğer ülkelerdeki yatınmlanna oranla Türkiye'de ı O yıl içerisinde pazarlama, satış organizasyonu ve aHyapı alanlanna daha çokyatınm yapıklannı ancak bunlann ilk bakışta görünen şeyler olmadığ ı nı ifade ediyor. "Fransa'da, İspanya'da, İngiıtere' de ve hatta A!manya'da satış alanında çalışan arkadaşlanmızTürkVaillant elemanlannın sahipolduğu aHyapıya sahip olsalar herhalde çok mutlu olurlardı. Örneğin, A!manya'da biz ancak 9ülann ikinci yansında cali centeı'a biryatınm Vaillant Group Eşboşkanı Dieter Müller ve Dergiler Teknik Danışmanımız Muhittin Tekman yapabildik. Şu anda istanbul'daki Vaillant Cali Center'da çalışan sayısı bile Almanya'ya oranla çok daha fazladır. Biz Türkiye'de özelikle servise çok büyük biryatınm yaptık. Şu anda servis arabalanmız ve teknisyenlerimiz bütün Türkiye'de dolaşıyorlar. Aynca bilişim, ileti§im teknolojilerine, yazılıma, scftware ve bayilerimize de büyük yatırımlar yaptık. İlk modem showroomlan bu sektörde bizoluşturduk. Çünkü biz bayilerimize sadece bir ürün vermekie yetinmiyoruz, o ürünü ne şekilde sergileyeceklerini, nihai tüketicilere nasıl sunacakiannı da gösteriyoruz." Birleşme Markamızın Gücünü Arttıracak Vaillanfın l O senenin sonunda aHyapıyı tamamladığı kanısına vardığında franchising sisteminini kurduğununa ve geliştirdiğine de değinen Müller, Vaillant olarak bu alanda ulaşılabilecek en üst kademeye vardıkianna ve bu birleşme ile piyasada daha güçlü bir hale geleceklerine inandıklannı belirtiyor. "Geçmişteki başarılarımıza baktığımız zaman üretime geçmek için yeterince olgunlaşmış olduğumuzu görüyoruz. Şu anda piyasada Vaillanfın yüksek prestijli bir marka imajı var. Bunun yanında birde çok iyi birşekilde kurup geliştirdiğimiz franchising sistemi var. Amacımız bu iki olguyu birpota içinde başanlı bir biçimde eritebilmek. Vaillanfın dünya çapındaki servisvesatışa bağlı olarakortaya çıkan 1 Doğal Gaz Dergisi, 2007 /11 olumlu marka imajı ile Demirdöküm' ün Türk pazarındaki yerel üretici imajının birleştirilmesi yüksek bir sinerji ortaya çı karacakve markamız ı daha güçlü hale getirecektir. " Satıştaki Beklentiler Müller, her yıl 2 miiyon dolayında kombi üretimiyle dünyadaki en büyük kombi üreticisi olduklannı ancak ürünlerinin Türkiye'deki satış miktarlarının ne olacağı konusunda henüz bir beklentilerinin olmadığını vurguluyor. Bütün mesele var olan sistemlere kolay entegre edebilen bir model geliştirmekve bunu yaparken de maliyeti ve fiyatı düşürmek. Çünkü her zaman yüksek kalite yüksek fiyat anlamına gelmemeli. Ürününüz hem yüksek kaliteli hem de fiyatı pazar şartlarına göre oluşmuş makul bir fiyat olabilir, bu iki kavram birbiriyle bağdaşabilir. Vailiant olarak amacımız birtaraftan üretim hacmini arttırıp diğertaraftan maliyeti düşürmek. Bu da tabi i fiyatın düşmesi anlamına geliyor. "Şu anda bu konuda satış rakamımız şu Satış Süreci olacakdryerek bir rakam belirtmek için erken olduğunu düşünüyorum. Ancak halihazırda Demirdöküm'ün 200 bin dolaylarında bir klima satışı olduğunu göz önünde bulundurursakbu rakamı 200 bin + dryetelaffuzetmekte yarar olabilir. Şu anda bildiğim kadarıyla Bozöyük'teki radyatör üretim tesislerinin üretim hattı %50 doluluğunda faaliyet gösteriyor. Müller, birleşme sonrasında satış s i stemi nde dengeli bir şekilde hareket edeceklerini ve ürün gruplannın satışına yönelikfarklı bir strateji uygulayacaklarına değiniyor. " Biz burada bir denge siyaseti izlemeyi düşünüyoruz. Bir kere ürünler arasında bir farklılaşma yaratacağız. Yükseksınıf high cıass deBatı Avrupa pazarı radyatör konusunda do- diğimiz boyler, kombi, güneş enerjisi gibi yuma ulaştığından bu pazara girmek için çok çalışmak gerek. Buradan şu sonuca ulaşmak mümkün demek ki biz Romanya, Ukrayna, Rusya gibi ülkelere ihracat sayesinde hacmimizi artırabiliriz." Örneğin, ülkenizin güneyinde Antaiya dolaylarında, zaten herkes güneş enerjisini bir şekilde kullanıyor. Demek ki bu bir devrim değil. sistemler Vai l lant adı othnda pazara sunulacak. Daha basit ürünler Demi rdöküm adı altında pazardayeralacak. 2000yılında Hepworth Grubu ile birleştik. Bu biı1e§me scnucunda İngiltere, Fransa ve İspanya'da birden fazla markayı piyasaya sunduk. Dolayısıyla biz Vailant olarak bu konuda deneyim sahibiyiz. Birden fazla marka ile rasıl çalışılır, bunlar hangi yöntemlerle pazarlanır gayet iyi biliyoruz. �
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=