tar , sezonalite durumu, aylık hatta gün - mızdaki enerji değerini belirliyoruz. lük pik tüketimler kurulacak depolama sisteminin boyutları ve teknik özellikleri Teknik Mevzuat Eksikliği dolayısıyla yatırım bedeli büyüklüğünün Her yeni piyasada olduğu gibi LNG tesbiti için çok önemli. Bir yatırımın büyüklüğü, tüketim miktarı ile birlikte LNG satış fiyatını etkileyen en önemli kriterlerden birisi. Müşteri ile yapılan sözleşme genellikle dört beş yıllık bir dönemi kapsıyor. Burada toptan satıcı olarak müşterinizin işyerine bir yatırımı yapıyorsunuz. Bugün en düşük tank sahası yatırımı 50-60 bin Euro olarak gerçekleşiyor. Sadece bununla da kalmayıp LNG yi taşımak için kamyon tankerlere ve ara stoklama terminallerine yatırım yapıyorsunuz. Tüm bu yatırımları belli bir plan ve program dahilinde yapmak zorundasınız. Bu kadar yatırımı yaptığınız bir yerde müşteri sözleşmelerini kısa süreli olarak düşünemezsiniz. Belli bir süreç için müşterinizle bir partnerlik yapmaya ihtiyacınız var. Bu durumu tüketiciler de anlayışla karşılıyor. Faturalandırma Şu anda mevcut mevzuat gereği, LNG alım satımında toptan satış şirketleri LNG'yi, Sm3 (star metreküp) yani düzeltilmiş metreküp olarak ya da kWh olarak faturalamak zorundalar. LNG faturalarındaki Sm3 ölçü birimi ile boru hattı doğal gaz uygulamalarındaki sayaçtan okunan ve düzeltilen Sm3 olçü birimi bire bir aynı, yani üst ısıl değeri 10,64 kWh olan enerjiyi ifade ediyor. BOTAŞ, terminalinde 24 saat boyunca kalorimetre ile LNG nin üst ısıl değerini ölçüyor. Ürünün rölatifyoğunluğu ölçülüyor. Kamyonlarımıza yüklenen LNG nin ağırlığı kantar marifetiyle ölçülüyor. Bu değerlerden (ağırlık, üst ısıl değer, rölatif yoğunluk) hareketle o gün içinde toptan satış firmasına verilen ürünün içerdiği enerji miktarı Botaş tarafından fiziki bir formülle hesaplanıyor. Biz de o günkü ürününün 1 kg'nın karşılık geldiği kWh veya düzeltilmiş m3 değerini öğrenmiş oluyoruz. Buna göre müşterimize teslim ettiğimiz miktarla orantılayarak fatura44 Doğal Gaz Dergisi 2008 / 133 piyasasında da teknik mevzuatın henüz tamamen oluşmadığı bir ortamda iş yapmaya çalışıyoruz. Özellikle depolama tankı sahasındaki sistem kurulum işleri için tam bir netlik yok. Biz kendi şirketimiz olarak, TS EN 13458-3 gibi ilgili Türk standartlarını, NFPA 59A gibi gelişmiş ülke standartlarıyla besleyerek "İPRAGAZ Teknik Uygulama Kurallarını" oluşturduk. Ancak biz teknik emniyet açısından riskleri minimize edebilmek amacıyla masraftan kaçınmazken diğer taraftan bu konudabizim kadar hassasiyet göstermeyen bazı firmalarla rekabet etmeye çalışıyoruz. Bu da ister istemez haksız rekabeti doğuruyor. Yine de piyasada teknik emniyeti ön planda tutan ve kaliteli iş yapmaya çalışan firmalar sayesinde tüketicilerin de bilinçlenmeye başlaması ve dolayısıyla kalite çıtasının gittikçe yükselmesinde şirketimizin önemli bir payı olması da bizleri ayrıca mutlu ediyor. Teknik Emniyet Biz mevcut standartlara ve kendi teknik prosedürlerimize göre müşteri tarafındaki depolama tesislerini kuruyoruz. Orada bu sistemi işletecek olan teknik personele gerekli eğitimleri ve eğitim dokümanlarını veriyoruz.Tesis kurulduktan ve gerekli eğitimler verildikten sonra sistemin işletilmesi tamamen oradaki işyerinin sorumluluğunda gerçekleşiyor. Kurduğumuz sistemlerde her türlü emniyet tedbirleri alınıyor. Bir tankın üzerinde gaz kaçağını algılayan detektör, deprem sensörü, depremi ya da kaçağı algıladıktan sonra belli yerlerde müşteri yetkilisini uyaracak ikaz sistemi, gaz akışını sonlandıracak vana sistemleri, aynı anda durumdan bizi de SMS ile haberdar edecek bir takım sistemler gibi birçok yeniliği de bu piyasayada başlattık. LNG tanklarımızın tamamı otomatik seviye takip sistemleri ile donatılmıştır. Hiçbir müşterimiz tankının doluluğunu kontrol .. .. .t!i ■U■FII �-:: ,..,.,_� "' etmez, bizi arayıp da gaz siparişinde bulunmaz. Müşterinin stoğunu tamamıyla seviyetakip sistemi yoluyla biz takip ederiz. Lojistik planlamayı biz yaparız. Bu, müşteriye sağladığı konforun yanında bize de lojistik açıdan faydası olan bir sistem. Öte yandan bir takım arızalardan anında haberimizin olması, müdahalenin zamanında gerçekleşmesi ve otomatik müdahale sistemlerinin devrede olması da müşteriye güven veriyor. Müşteri biliyor ki herhangi bir durumda sistemden dolayı bir sıkıntı olmayacak. Rel<abetin olduğu bu piyasada, siz bunu teknik bir üstünlük olarak sunuyorsunuz. Doğal olarak bunun getirdiği bir maliyet var. Dolayısıyla müşteri eğer bunları önemsiyorsa, farkını veriyorve sizi tercih ediyor. Satış hizmetini her şirketten almak mümkün olabilir ancak satış sonrası hizmeti vermek her şirketin kolaylıkla yapabildiği bir şey değil. Teknik emniyet açısından standardın zorunlu kıldığı şeyler vardır. Eğer ki ülkenizde bu tür standartlar daha oturmamışsa, dolayısıyla neyin yanlış neyin doğru olduğu hala muallaktaysa o zaman haksız rekabet orada başlıyor. Bir firma sadece çıp ak tankı ve manuel kontrollü vanaları koyuyor diğeri ise buna ilave olarak uluslararası standartlarca kabul görmüş ama maalesef Türkiye'de şu anda standardı oluşmamış ve denetimi olmayan emniyet tedbirlerini alıyor. Tank sahası yatırımlarının yüzde 99'u tedarikçi şirket tarafından ücretsiz olarak yapılıyor. Yani müşterinin kullandığı depolama sistemlerinin tamamı toptan satış şirketlerine ait.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=