anlaşma yaptığımız MHI ile gerçekleştirmeyi planlıyoruz. Mitsubishi Heavy lndustries ile 2005 yılında başlayan işbirliğimiz biraz önce de belirttiğim gibi daha da genişledi ve güçlendi. MHI ile yapılan yeni işbirliğinin amacı diğer distribütörlükler i mizden biraz farklı. Kendileriyle 2004 yılından beri farklı alanlarda işbirliği yapmak amacıyla görüşmelerimiz sürdü. İşbirliği görüşmelerimizi sadece temsilcilik için değil daha büyük işlere imza atmak için devam ettirdik. MHI ile daha ziyade teknolojiye yönelik işbirliği yapmak istedik. Biz artık global bir oyuncuyuz, üreticiyiz ve sektöre çok ciddi yatırımlar yapıyoruz, fakat artık daha da hızlanmak istiyoruz. Tabii ki Airfel olarak biz de inverter klima üretecek teknolojiye sahibiz. Fakat MHI, Ar-Ge'ye 1 milyar doların üzerinde yatırım yapan büyük bir grup. Yaptığımız işbirliği ile know how'larından yararlanmayı hedefliyoruz. Dünya artık bir köy ve hepimiz orada yaşıyoruz. Yurtdışında ciddi yatırımları var ve bizim de ülke olarak bundan istifade etmemiz gerekiyor. Türkiye'nin konum itibariyle avantajı ve Airfel'in son yıllarda sektörde yükselmesi, uluslararası yatırımcıların dikkatini çekti. Biz sektöre 60 milyon doların üzerinde yatırım yaptık ve çalışmalarımız yurtdışındaki yatırımcıların da ilgisini arttırıyor. Bu nedenle çok sayıda yabancı firma ile görüşmelerimiz devam ediyor. 64 Doğal Gaz Dergisi 2008 / 140 MHI ile işbirliğimiz de bu yönde. MHI, kendi sektöründe Türkiye'de zaten pazar lideri. 2007 yılında VRF KX sistemlerinde yüzde 35'1ik pay ile pazar lideri olduk. 2008 yılında 35 milyon dolar ile yüzde 40'1ık pazar payı gerçekleştirmeyi hedefliyoruz. "Mitsubishi Heavy lndustries klima sektöründe bir kalite, bir statü sembolü" MHI ile işbirliğinden önce birçok markayla pazara hizmet veriyorduk, fakat Japon markamız yoktu. Japonlar, split klimada öncü ve sektörü yönlendiren bir ülke. En yüksek COP'li ürünler Japonlar'dan çıkıyor. Teknolojik olarak gerçekten çok iyi durumdalar. Bu nedenle teknolojiyi daha yakından takip etmek, bayii taleplerini karşılayabilmek ve üst segment, yüksek alıcı grubuna hitap etmek amacıyla MHI ile işbirliğimizi genişlettik. KX'te çok başarılı olduk ve MHI ile belirlediğimiz hedeflerin neredeyse iki katına çıktık. MHI bize çok güvendi. Temsilciliğini üstlendiğimiz bir diğer markamız Mc Quay'da da 20 yıllık satışı, iki yılda gerçekleştirerek büyük başarı sağlamış, büyük güven kazanmıştık. Biz sektördeki bütün firmaların yüksek verim (COP) değerlerini araştırdık ve en yüksek COP'nin 5,45 ile sadece Mitsubishi Heavy lndustries'de olduğunu gördük. Artan çevre bilinci ve enerji tasarrufu üst segmentte satılan ürüne olan talebi artırdığı için MHl'yı tercih ettik. Zaten MHI klima sektöründe bir kalite, bir statü sembolü. Airfel olarak Avrupa ve Dünya ile aynı anda MHl'nın geliştirdiği endüstrinin en yüksek verimli (COP) cihazlarını Türk tüketicisi ile buluşturacağız. Bu işbirliği ile üst segment split klima pazarında yüzde 20 pay almayı hedefliyoruz. MHl'ya İngiltere'de bulunan eğitim üssünü Türkiye'ye alma konusunda da bir teklifte bulunduk. Çünkü bütün dünya bu üretim üssüne rağbet gösteriyor ve bu Türkiye için son derece önemli. Bununla ilgili de çalışmalar yürütüyoruz. "Altyapı yatırımlarına büyük önem veriyoruz" Mitsubishi Heavy lndustries ile yapılan yeni işbirliği kapsamında MHI showroomları açıyoruz. Tabelalarımızda MHI ve Airfel logosu olacak. Bu showroomlar ağırlıklı olarak klimaya yönelik olacak. Mühendislik hizmetleri de verebilecek uzmanların bulunduğu showroomlar açmayı planlıyoruz. Şu anda Antalya'da iki, istanbul'dada üç tane showroom'un çalışmaları başladı. İzmir'de de çalışmalar devam ediyor. MHI showroom'larında aynı zamanda Airfel klima ürünleri de olacak. Diğer tüm ürünlerimiz Airfel showroom'larında sergilenmeye devam edecek. Sektörün bütününe baktığımızda ısıtmasoğutma - havalandırma sektörünün tamamına hitap edebilen çok fazla firma yok. Airfel olarak altyapı yatırımlarına büyük önem veriyoruz. Örneğin fabrikamızda radyan! ısıtma mevcut ve tavan yüksekliğimiz 1 O metre. Üretim tesislerimizi ziyaret eden yabancı konuklar, gerçek anlamda bir üretim tesisine gelmekten memnun olduklarını gösteriyorlar. KX sistemlerde piyasadaki büyük proje/erin çoğunu aldık. Airfel'in büyük projelere imza atmasının altındaki nedenle - [>
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=