Elektro-Kalori olarak italyan firması olan Tecnogas ile de anlaşma yaparak doğalgaz armatürlerinin satışına başladınız. Bu süreç nasıl gelişti? Tecnogas markası Elektro-Kalori'nin doğalgaz sektöründeki ilk markası değil. Şirketimiz 1 O yılı aşkın bir süredir doğalgaz sektörüne çok güçlü rrıarkalarla hizmet veriyor. Bu markalar arasında yedek parça partnerliğini yaptığımız Alman Dungs, distribütör partnerliğini yaptığımız Siemens, Türkiye distribütörü kavuşturması gerekliliği vardı. Ancak biz bunu başka distribütörü olan markalarla yapamıyorduk. Tecnogas bize bunu bütün ürün gamını tek bir marka adı altında toplayarak sağladı. Ayrıca Tecnogas, Elektro-Kalori'nin Türkiye'deki pazarını kullanmak istiyordu bu nedenle bu anlaşma her iki taraf açısından yarar sağlayacak bir anlaşma oldu. Tecnogas markası altında hangi ürünler yer alıyor. Bu ürünlerin özelliklerinden bahsedebilir miolduğumuz italyan Elektrogas ve yakın siniz? geçmişe kadar proforma ile üreticisinden doğrudan aldığımız italyan Madas var. Tecnogas ile yapmış olduğumuz anlaşmayla da tamamen şirketimize ait bir marka oluşturma hedefine ulaşmış oluyoruz. Ayrıca, Tecnogas ürünlerinin Madas tarafından italya'da üretilmesi ise hem müşterimiz için hem de bizim için tanıdık bir ürün olması açısından avantaj sağlıyor. Tecnogas, Madas'ın Avrupa'daki en büyük toptan salıcısı konumunda. Tecnogas markası adı altında Emniyet Kapatmalı Regülatörler, Filtreli Regülatörler, Eşit Basınç Regülatörleri, Tahliye Vanaları, Filtreler, Solenoid Valfler ve bu ürünlerin yedek parçaları bulunuyor. Tecnogas markası altında ürünlerin sahip olduğu sertifikalar nelerdir? Bu ürünler Tecnogas tarafından TSE belgeleri almış ürünlerdir. Ayrıca üretimini Madas firması yaptığından üretici firmaya ait bütün kalite yeterlilik belgelerine Kendi markaları adı altında Türkiye pa- de sahiptir. zarına girmek istedikleri için Madas'a bu yönde bir teklif götürüyorlar. Madas'ta bizi daha önceden tanıdığı için olumlu yaklaşıyor. Biz de Türkiye'de sadece Elektro-Kalori'nin satabiieceği ve her türlü desteği Elektro-Kalori'nin verebileceği bir marka arayışı içerisindeydik. Çünkü sadece malı alıp başka bir yere sevk etmek, müşteriden gelen teknik sorulara veya arızalara hızlı ve doğrudan müdahale edememek bizi sıkıntıya sokuyordu. Halbuki Elektro-Kalori'nin tedarikçileri ile yaptığı anlaşmalara göre her türlü sorunu ve isteği anında çözüme Bundan sonraki süreçte nasıl bir tanıtım ve satış stratejisi uygulayacaksınız? Türkiye'de doğalgaz sektöründe bu ürün gruplarını bünyesinde barındıran çok fazla şirket bulunuyor. Ancak hedefimiz, pazara düşük fiyatla hızlı bir şekilde girerek oluşmuş dengeleri bozup, pazardan pay kapmak değil. Elektro-Kalori'nin öncelikli hedefi, hali hazırda oluşturmuş olduğu kendi pazarına, kendi markasıyla hizmet vermektir. Bunu yaparken başka markaları satarken yaşadığımız çözüm ortaklığı sıkıntılarını, üretim hatalarından kaynaklanan arızalarda malzemenin yenisi ile değiştiri lmemesi gibi müşterilerimizin mağduriyetlerini çözücü ve yıllardır Elektro-Kalori'nin felsefesi olmuş özelliklerimizi de kullanacağız. Şu anda Tecnogas markası için bir fiyat listesi oluşIurduk ve müşterilerimize ulaştırdık. 2009 yılında yapacağımız genel fiyat listemize bu listede eklenecek. Ayrıca sektörel fuarlara katılımlarımızia ve sektörel dergilere vereceğimiz ilanlarımızia ürünlerimizin tanıtımını yapmayı planlıyoruz. Satış sonrası servis hizmetini ne şekilde vermeyi planlıyorsunuz? Şirketimizin bünyesinde, sattığımız diğer ürünlerimiz için bir seNis bölümümüz bulunuyor. Tecnogas için aynı birimde bir bölüm ayırdık. Ürünlerin ayarların ı n yapılabilmesi için veya müşteri lerimizden gelen arızal ı ürünlerin test edilebilmesi için ayrı bir test standı hazırladık. Bu test standında 2" e kadar olan ürünlerle ilgili her türlü test yapılabiliyor. Ayrıca anlaşma yaptığımız iki adet TSE belgeli seNis firmamız bulunuyor. Gelecekteki projelerinizden bahseder misiniz? Elektro-Kalori akaryakıt, doğalgaz ve HVAC olmak üzere hali hazırda 3 sektöre hitap ediyor. Şirketimiz bünyesinde 45 ayrı marka ve 6500 çeşit ürün bulunuyor. Bu ürünlerle üreticilere, mühendislik firmalarına ve toptancılara hizmet veriyoruz. Yeni sektörler, markalar ve ürünlerle ilgili araştırmaları mız hala devam ediyor. Her sene pazara ya yeni bir ürün veya marka tanıtıyoruz. Sektördeki değişimi çok iyi takip ederek konumumuzu buna göre belirliyoruz. o ----------------------------------------------------------· ---- -- ---------------------------------------------------- ~ 48 Doğal Gaz Dergisi 2008/ 142
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=