49 Doğalgaz Dergisi Ekim / October 2009 DOĞAL GAZ DERGİSİ 150 VİZYON Ülkemizde doğalgazlı cihazlarda yenileme pazarının gelişimi hakkındaki düşünceleriniz nelerdir? Türkiye’de doğalgaz pazarı 2008 yılında 500-550 bin adet olarak gerçekleştiğini fakat içinde bulunduğumuz krizin de etkisiyle 2009 yılı sonunda itibari bu miktarda yaklaşık %20-%25 arasında düşüş olmasını beklemekteyiz. Pazarın %70’ini bireysel , %30’unu ise merkezi sistem cihazların oluşturduğunu tahmin etmekteyiz. Türkiye bugün İngiltere ve İtalya dan sonra 3’üncü büyük pazardır. Önümüzdeki 10 yıl içerisinde de 1’inci veya 2’inci konuma geleceğine inanıyoruz. Bu toplam pazarın yaklaşık %10’nunu yenileme pazarını oluşturmaktadır. Fakat bu oran hızlı bir şekilde artacaktır. Sebebi ise 1990’lı yıllardan beri doğalgazın ülkemizde kullanıldığını düşünür ve kullanım süresine ve şartlarına göre değişmesine karşın bir kombi cihazının ömrünü ve değişim süresini yaklaşık 10-13 yıl arasında kabul edersek, ‘2003 yılından itibaren yenileme pazarı başlamıştır’ diyebiliriz. Geçmiş yıllarda yapılan satışların 1995 yılından sonra daha da fazla olduğunuz hesaba katarsak, önümüzdeki yıllarda değişimin daha fazla olacağı kesindir. Örnek vermek gerekir ise; İtalya pazarında doğalgaz 1960’lı yıllarda kullanılmaya başlanmış ve şu an yıllık 1milyon 100 bin adet kombi cihazı satılmaktadır. Bu miktarı yenileme pazarı ve yeni yapılan projeler oluşturmaktadır. Yenileme pazarı ise %60-70 civarındadır. Günümüzde tüketiciler 3’üncü hatta 4’üncü kombilerini almaktadırlar. Türkiye’de tüketicilerimiz hızla bilinçlenmektedir. Kombi yenilemeleri söz konusu olduğunda sadece kombi değişimi yapacaklar, yani kombi ile ısıtma sistemini ilk yaptırdıkları günkü gibi maliyet pahalı olmayacaktır. Dolayısıyla araştırmaları artmakta ve daha bilinçli davranmaktadırlar. Bu sebepten dolayı da Premix sisteme sahip tam yoğuşmalı kombiler ön plana çıkmaktadır. Tüketicilere tavsiyemiz her ne kadar yoğuşmalı kombiler konvansiyonel kombilere göre en kötü sistem şartlarında verimli olsa da konvansiyonel kombiye göre yoğuşmalı kombi için ödedikleri ücret farkının daha kısa sürede geri dönmesi için, yani amortisman sürelerinin kısalması için sistemlerinin yoğuşmalı kombi çalışma prensibi ile uygunluğunu yetkili bayilerimizin ücretsiz yapacakları keşifler ile tespit ettirmeleridir. Sebebine gelince; yoğuşmalı kombiden beklenen artı %20-%30’lik verim yüksekliği sistemlerin uygunsuzluğu sebebi ile %15’lerde kalıyor ise amortisman süresi 2-3 katına çıkacak ki bu da gereksiz yere yapılmış bir yatırım olacaktır. Ayrıca değişim pazarında sadece ürünler değil, satış sonrası hizmetlerin de ön plana çıkacağı kesindir. En iyi servis hizmetini veren, yetkili bayisi kanalı ile tüketiciye doğru bilgiye verebilen firmalar ön plana çıkacaktır. Şirket olarak önünüzdeki 5 yıllık dönemde izleyeceğiniz strateji hakkında kısaca bilgi verebilir misiniz? İmmergas Türkiye olarak, 2007 yılında başlattığımız yeni yapılanma sürecinin büyük bir bölümünü tamamlamış bulunmaktayız. İmmergas ailesine yeni üyelerimiz her gün katılmakta. 2-3 yıl içerisinde hak ettiğimiz yere geleceğimizden eminiz ve çalışmalarımızı buna göre yönlendiriyoruz. Öncelikli hedefimiz ana firmamızın bize sunduğu ürün gamı avantajını Türkiye’de de yerini aldırmak. 2010 sene başı itibari ile konvansiyonel kombilerde birkaç ürün değişikliği yapacağız, solar enerji, fotovoltaik ürünler ve ısı pompalarını da Türkiye pazarına sunacağız. En çok önem verdiğimiz satış sonrası yani servis yapımızı daha da güçlendireceğiz. Merkezi servis ve yetkili servislerimiz ile tüketicimizi bilinçlendirerek sektörde fark yaratarak tüketiciye farklı hizmetler sunacağız. Bunu yapabilecek en iyi ekibe sahibiz ve bunu İmmergas kalitesi ile birleştireceğiz. Bayilerimize ürün değil sistem çözümleri sunacağız. Bunun ilk adımını Haziran 2009’da attık ve sektörde ilk olan kaskad fiyat listemizi yetkili bayilerimize sunduk ve geliştirerek sunmaya devam edeceğiz. Birbiri ile uyumlu ve verimli çalışan sistem paketlerini oluşturarak ürün gamımızı daha da genişleteceğiz. □
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=