ganizasyonumuzda, sistemimizde ve stratejimizde bir değişiklik yoktur. Bundan sonra sattığımız ürünlerin marka bazında pazarlamasına, satışına, satış sonrası servis hizmetlerine de devam edeceğiz. Yani Bosch markalı ürünler yine eskisi gibi Bosch markasıyla, Buderus markalı ürünler Buderus markasıyla, Daikin markalı ürünler de Daikin markasıyla pazarlanacak. !erimiz diye ayırdığımız iki tane kanalımız vardı, bu sistem aynen devam edecek. Daikin markalı ürünleri ise her iki kanalımız da satabiliyor ama tabi geçmişten gelen bir alışkanlık ve klima sektörüne olan aşinalık ve tecrübeden dolayı Buderus kanalı Daikin'i daha çok satıyor. Bu arada Bosch kanalını da biz yavaş yavaş Daikin ürünlerinin satışına ısındırmaya çalışıyoruz ama şu anda her ■ DOĞAL GAZ DERGİSİ 161 ■• ViZYON ■• ■ alanında Avrupa'dan çok daha ileri bir konumda. "Daikin VRV için bayilerin yetki belgesi alması şart" Sistem klimalarında Daikin'in VRV satışıyla ilgili bir uygulamamız var. Bizim bayi teşkilatımızda merkezi sistem klima satmak isteyen, bu konuya yatırım yapmak isteyenlerin lsısan Akademi'nin düzenlediği iki kanal da bu markayı satabiliyor. VRV yetki eğitimlerine katılmaları "lsısan Servis ve lsısan Akademi aynı şekilde hizmet vermeye devam edecek" Bizim marka bazında Bosch ve Buderus gibi ürünlerimizin yanında, yine lsısan markasıyla pazarlamasını yaptığımız hizmetlerimiz de var. Örneğin bunlardan biri, servis hizmetimiz. Servis hizmetimiz tek merkezden ve çok markalı bir organizasyona sahip ve sattığımız bütün markalara hizmet verebiliyor. Bütün servis organizasyonumuzun şemsiye markası lsısan Servistir ve bu aynen devam edecek. Aynı şekilde eğitim ve tanıtım faaliyetlerimizi yaptığımız lsısan Akademi diye de bir organizasyonumuz mevcuttur. lsısısan Akademi de bir marka ve bu da değişmeyecek. Yine biz lsısan Akademi adı altında her türlü eğitim, tanıtım, seminer aktivitelerimizi, kitap, katalog, yayın çalışmalarımızı lsısan Akademi markası altında devam ettireceğiz. Bu anlamda kısaca toparlamak gerekirse, lsısan'ın, Bosch grubunun Termoteknik işkolundaki bir şirket olarak, şirket ticari unvanı Bosch Termoteknik ısıtma ve Klima Tic. A.Ş. olarak değişmiştir. Satış - pazarlama tarafında yine marka bazında pazarlama aktivitelerimiz, satış aktivitelerimiz aynen eskisi gibi devam edecektir. ısıtma sistemleri içinde bu kanalların üst üste gelmesini istemiyoruz. Bosch markalı ısıtma ürünlerini satan Bosch bayileri ayrı bir kanal, Buderus markalı ısıtma ürünlerini satan bayiler ayrı bir kanal olarak devam etsin istiyoruz, ki bu zaten Bosch Termoteknik'in bütün dünyada uyguladığı bir strateji. Yani dünya çapında da marka bazında satış kanalları birbirinden ayrı çalışıyor. "Türkiye, split klimada Avru pa'nın en büyük pazarıdır" Avrupa'ya baktığınız zaman ısıtmacı bayiler veya ısıtma ile ilgili çalışan tesisatçılar, klimayla ilgili çalışmıyor, böyle bir yapı oluşmuş. Orada klimayı daha çok "electric installer" dedikleri elektrikli eşya ile ilgili çalışan firmalar monte ediyor ama Türkiye'de böyle değil. Bana göre bu daha iyi ve daha ileri bir sistem. Çünkü biz klima konusunda Avrupa'daki birçok ülkeden çok daha ilerdeyiz. Avrupa'ya baktığınız zaman Akdeniz kıyısındaki ülkeler dışında çok ciddi bir klima pazarı yok ve Türkiye, split klimada Avrupa'nın belki de en büyük pazarı. Dolayısıyla Türkiye'deki installer tesisatçılar klima konusunda çok tecrübeli. Bu anlamda bizdeki tesisatçıların hem ısıtma işi, hem klima işini beraber yapmaları, bence doğru bir çözümdür ve önümüzdeki Bizim satış teşkilatımızda Bosch ve dönemde Avrupa klima konusunda Buderus markaları ayrı kanallardan tecrübe kazandıkça, benim tahmisatılıyor. Zaten geçmişte de bizim nim bu tarafa doğru bir gidiş olacak. Bosch bayilerimiz ve Buderus bayi- Çünkü Türkiye dediğim gibi klima gerekiyor ve bunun sonucunda da VRV yetkisi belgesi alması gerekiyor. Ürün ve montaj kalitesinde bir problem olmaması için, hesapların düzgün bir şekilde yapılabilmesi için bizim bu tip yetki eğitimlerini yapmamız gerekiyor. Dolayısıyla bizim bayi teşkilatımızda olan ve bu VRV yetkisi almak isteyen ve bu konuda yatırım yapmak isteyen bayilerimiz her yıl açılan eğitimlere katılıyorlar. VRV montaj ve satış yetkisi aldıktan sonra da VRV ve merkezi sistem klima işlerini yapabiliyorlar. "İnşaat sektöründeki canlanma bizim sektörümüzü de olumlu etkiledi" 201O yılı bana göre; hem bizim için, hem ısıtma, soğutma, klima, havalandırma sektörü için iyi geçti diye düşünüyorum. Türkiye'nin 201O yılında 2009'a göre ciddi bir büyüme yarattığını görüyoruz. 201 O yılında faiz oranlardaki düşüşler, tüketicinin kredi kullanmasını rahatlattı. Depreme dayanıklı konut ihtiyacımızın olduğunu muhakkak dikkate almak gerekir. Aynı şekilde büyükşehir belediyeleri tarafından kentsel dönüşüm projeleri yapılıyor. Bu projeleri çok olumlu ve pozitif projeler olarak değerlendiriyorum. "Kombi değişim pazarı da satışları büyük oranda artıracak" Bunların dışında göz ardı edilmemesi gereken bir konu daha var ki o da ülkemizde doğalgazın seyiri. Doğal Gaz Dergisi Mart/ March 2011 43
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=