ŞEHİRLERDE DOĞALGAZ DOĞAL GAZ DERGİSİ 163 Doğal Gaz Dergisi Mayıs - Haziran / May - June 2011 51 konusunda bilgi eksikliği var. Bu tespitlerden yola çıkarak, pazarlama stratejimizi üç ana başlıkta topladık; Doğalgazın tanıtımında tüm kanallar kullanılacak, doğalgazın ekonomik olduğu anlatılacak, alternatif kullanım şekilleri hakkında bilgi verilecek. Bu üç strateji ile ilgili üç tane slogan oluşturduk ve sahada yaptığımız çalışmaları bu üç slogan üzerinden yürüttük. “Her Yerde Doğalgaz!” Birebir ev ziyaretleri, okul sunumları, infomobil araçlar ile tanıtım, kahvehane toplantıları, basın toplantıları, belediye başkanları ve muhtarlar ile diyalog, cihaz üreten fi rmalar ve tesisatçı fi rmalar ile ortak çalışma, radyo ve TV programları, mektup çalışmaları gibi aktiviteler ile doğalgazı her platformda anlattık. Bu çalışmalarda Sakarya Sanayi ve Ticaret Odası (SATSO) bünyesindeki doğalgaz ve sıhhi tesisatçılardan oluşan SATSO 7.Meslek Komitesi ile “Kazan Kazan” ilkesi çerçevesinde ortak çalışmalar yürüttük. Ortak akılın kullanımı neticesinde sektörün ilk uygulamalarını gerçekleştirdik. Bunlardan biri bu tanıtım çalışmaları esnasında oluşturuldu. Her yıl çevre haftası olarak kutlanılan etkinliklere doğalgaz cihazı üreten fi rmaları çağırdık ve onların da katılımı ile “Doğalgaz Tanıtım Etkinlikleri” ne başladık. “En Ekonomik Yakıt Doğalgaz!” Doğalgaz sektörünün en önemli sorunlarından birisi doğalgazın pahalı olduğu algısıdır. Hazırladığımız yakıt karşılaştırma tablolarını her platformda (broşürler, basın bültenleri, sunumlar, toplantılar radyo ve TV programları vs.) müşterilerimizle paylaştık. Doğalgazın ekonomik olduğu gerçeğini her kesimin anlayabileceği şekilde çeşitli görsellerle daha anlaşılabilir hale getirdik. Doğalgaza yapılan yatırımın mutfak veya sobada kullanımında bir yılda, kombide ise maksimum üç yılda amorti edilebildiğini anlattık. “Doğalgazda Alternatif Çok” “Doğalgazda Alternatif Çok!” sloganıyla, doğalgaz sadece kombide kullanılır algısını değiştirdik. Herhangi bir bölgeye doğalgaz verilmesi ile birlikte o bölgedeki ekonomik durumu iyi olan kitle zaten doğalgazı beklemektedir ve doğalgazın gelmesi ile birlikte doğalgaza geçmektedir. Ancak ekonomik sorunu olan kitlelere doğalgazı ulaştırmada bir takım metotlar geliştirilmeliydi. Bizim de yaptığımız, bu kitlelere farklı kullanım alanlarını göstererek, hiç olmazsa önce sobada veya mutfakta doğalgaz kullanılsın, daha sonra imkanlar çerçevesinde kombide de doğalgaz kullanımına geçilebilir mesajını vermekti. Bu çalışmalar esnasında ikna olan birçok müşterimiz ocak ya da soba tesisatı yaptırmak için yetkili şirketlerimize gitmişler kombi tesisat anlaşması yaparak çıkmışlardır. Bu da bize şunu göstermektedir, önemli olan müşterilerin gündemine doğalgazı bir şekilde sokmanın önemli olduğu gerçeğidir. Kişinin gündemine doğalgaz girmesi ile birlikte ocak, soba veya kombide karar kılınarak, doğalgaza geçilmektedir. “Doğalgaz Tanıtım Grubu” Oluşturulmalı Sizin de bildiğiniz gibi kriz döneminde otomotiv ve mobilya başta olmak üzere çeşitli sektörleri canlandırmak için devletimiz KDV indirimine gitmişti. Biz de bu dönemde hem ekonomiyi canlandırmak, hem de doğalgazın yaygınlaşması ile birlikte daha Yaptığımız tanıtım ve pazarlama çalışmalarını incelemek üzere şirketimize gelen DOSİDER bünyesinde kurulmuş doğalgaz tanıtım grubuna doğalgazın tanıtımı ile ilgili bir çalıştay yapılabilir şeklinde bir önerimiz olmuştu. Bu konu mutlaka değerlendiriliyordur diye düşünüyorum. Önemli olan müşterilerin gündemine doğalgazı bir şekilde sokmaktır. Doğalgazın kişinin gündemine girmesi ile birlikte ocak, soba veya kombide karar kılınarak, doğalgaz kullanımına geçilmektedir.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=