düşük emisyon değerleri ile çalışıyor. Yerli kömürümüzün de kullanımıyla enerji maliyetleri düştüğü gibi hem sanayi işletmelerimiz hem ülke ekonomisi kazançlı oluyor. Çift yakıtlı brülörlerimiz ile de gaz ve motorin birlikteliğini sağlayarak, üretimin durmamasını ve üretim maliyetinin düşmesini sağlıyoruz. Herhangi bir yakıtın olmaması halinde diğerinin kullanıma sokulması ile üretim maliyetini azaltıcı çözümler geliştiriliyor. Proses yanma ünitelerimiz de 1:20 modülasyonlu prensipte olup, benzer ithal ürünlerle kıyaslanamayacak maliyet de olduğundan özellikle tekstil sektöründe aranılan gaz yakıcılar. Satış sonrası servislerimiz ise bizim en çok önem verdiğimiz partnerlerimiz. Onların pek çok ildeki varlığı karşılıklı ürün ve satış sonrası güveni oluşturmamızda büyük önem taşıyor. Senelerdir bu. Pek çok ülkede böyle çalışıyoruz. Ortadoğu, Asya, Kuzey Afrika ülkeleri olan ihracat çalışmalarımız gayet verimli bir biçimde yürüyor. Özellikle 2015 yılında pek çok ülkede doğru ve sürekliliği olacak P'-tı~• : ifl bağlantılara imza attık. Bunun yanında elbette uluslararası fuarlara katılmaktan da vazgeçmiyoruz. ISH, BİG5, AQUATHERM gibi çok güçlü uluslararası fuarlar gibi yerel Pazar bazlı ülke fuarlarına da katılıyoruz. Dinamizmi korumak zorundasınız. Brülörlerimizin üzerindeki bir takım parçaların dünya üzerindeki üreticileri çok fazla olmadığı gibi referans firmalarda üzerinde hassas çalıştığımız, yapılan- belli. Örneğin gaz yolu armatürlerinde Bayi yapılanmanız ve servis hizmetleriniz ile ilgili bilgi verir misiniz? Teknolojinin gelişimi, iletişimin ve ulaşımın bu denli kolaylaşması ile ülkemizde ve dünyada dağıtım kanallarında ciddi değişiklikler oldu biliyorsunuz. Bundan 20,30 sene evvel dağıtım kanalları üreticiden tüketiciye üç, dört satış noktası ile gelirdi. Günümüzde ise üretici ile tüketici arasında hiçbir aracı kalmadı. Bayilenme yapılanması sekmalarına teknik donanımlarına dikkat ettiğimiz servislerimiz bizim sahadaki elimiz gözümüz. Ülke çapında 90'ın üzerinde yetkili servisimiz mevcut. İlişkilerimizin daima iyi servislerimiz bizim son tüketici ile aramızdaki organik bağımız. Mümkün olduğunca hizmet yeterlilik belgesi olan ya da bu altyapıda olan yetkili servis arkadaşlarımızla çalışıyoruz. Bu da bize gerçekten hizmette kaliteyi ve devamlılığı getiriyor. Gerek teknik donanımlarını gerekse törümüzde çok çeşit üretim yapanlar bilgilerini zaman içinde tartıyor ve ihtive tüketim ürünleri için geçerli olabiliyorken ki mesela radyatör, hidrofor gibi, brülör ve kazan imalatçılarında bayi ağına pek rastlanmıyor. Proje bazlı, ihale odaklı, üretici hedefli satışlar olduğu için teknik verimlilik açısından alıcı ile üreticinin aynı masada oturması gerekebiliyor. yaçları doğrultusunda eğitim ve teknik destek vererek tüketiciye en iyi hizmeti vermelerini amaçlıyoruz. İthalat ve ihracatınız ile ilgili bilgi verir misiniz? ) Bayilenme demişken ihracat ayağımızda bayi- ~ lenme etkin bir şekilde sürüyor. Uluslararası ticarette ülkelerdeki üreticiler ulaşmak elbette önemli. Ama bazı ülkelerde kullanıcılar ve alıcılar, o bölge için satış sonrası hizmeti olan satış bayilerinin bulunmasını istiyorlar. Ülkedeki dağıtım ve pazarlama kanalları ile yol almak istiyorlar ki bizim de tercih ettiğimiz bir yol Doğal Gaz Dergisi Kasım - Aralık/ November - December 2015 alman Dungs firması fiyat ve kalite olarak nerdeyse rakipsiz. Bu gibi belli başlı ürünlerin Türkiye'de zaten distribütörleri var. Biz ülkemizde distribütörü olmayan ve ürünlerimizde kullandığımız bazı özel parçaları ithal ediyoruz. Şöyle ki ürün kalitemize teknik ve yaşam ömrü açısından katma değer sağlayan bazı spesifik parçaları dünya pazarlarında araştırıyor ve teminine gidiyoruz. Stoklu ithalat gerçekleştirdiğimizden uzun vadede döviz dalgalanmalarından etkilenmiyoruz. Şirketiniz açısından pazar değerlendirmesi yaparak, beklentilerinizi açıklar mısınız? Pazar değerlendirmesini iç ve dış pazar olarak ayrı tutmakta yarar var. Yıllar içinde yurt içindeki pazar payımızda hiç azalma olmadığı gibi yıllık bazda farklı ivmelerde artışlar yaşıyoruz. Türkiye pazarına çok agresif satış politikaları ile giren ithal markaların karşısında daralan iç pazarda yerimizi koruyor hatta payımızı artırıyor olmak sevinç verici. Neticede biz yatırım ürünü sahibiyiz. İç pazardaki dinamikler yatırımlar ve sanayi gelişimi ürünümüzü doğrudan etkileyen faktörler. Sanayinin tüm halkaları birbirine bağlı. Temel tüketimden faklı olarak sanayide ürünler bağımsız değil maalesef.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=