İhracat konusundaki satış organizasyonumuzu farklı ülkelerdeki 253 distriDünyanın en iyi yalıtım malzemelerinden olan aerojeli, endüstriyel uygulamunu üreten "lider" şirketi olarak, bu ligde ülkemizi gururla temsil ediyoruz. bütörümüz ile gerçekleştiriyoruz. Yurt malarda kullanıma uygun hale getiren içinde ise sanayisi gelişmiş 9 büyük ilde bölge müdürlüğümüz bulunuyor. Bu müdürlüklerdeki tüm ekip Ayvaz çalışanı. Yurt içinde 40, yurt dışında ise 20 olmak üzere 60 kişilik makine mühendisi ekibimizle müşterilerimize hizmet veriyoruz. Dünyanın önde gelen firmalarının distribütörlüğünü yaptığınızı biliyoruz. Bu konuda bilgi verebilir misiniz? Yangın grubunda Viking, Fivalco, Nibco, Vision, Cla-val ve Weflo gibi dev markaların temsilciliğini yürütüyoruz. Bunlara ek olarak Ari Armaturen'in tüm ürünleri ve Aspen Aerogels'in yalıtım ürünleri konusunda önemli stratejik ortaklıklarımız var. Bizim için özel yeri olan bu iki markaya biraz değinmek istiyorum. Ayvaz ve Alman vana üreticisi Ari Armaturen arasında 1996 yılında bir iş birliği zaten başlamıştı. Fakat 2011 yılında yapılan anlaşma ile bu ilişki yepyeni bir boyut kazandı. Anlaşmaya göre şirketimiz Ari Armaturen'in tüm ürünlerinin Türkiye'deki satışı konusunda tek yetkili firma oldu. Ari Armaturen, kalitesi ve teknik alt yapısı bakımından adeta dünya çapında standart belirleyicidir. Ayvaz'ın güvenilir ve deneyimli bir marka olması, Alman devi ile başlatılan bu iş birliğini bu noktaya getirdi. Biz Ari Armaturen'i uzun yıllardır tanıyoruz ve kalitesine inanıyoruz. Sektör üyelerinin de bu markayı ve ürünlerinin ardında yatan teknolojiyi görmesi için çalışıyoruz. Almanya'daki Ari Armaturen fabrikasına geziler düzenliyoruz, şirket içinde eğitimler veriyoruz, bölgesel seminerlerde sektör üyelerine bu ürünlerin avantajlarını anlatıyoruz. Ari Armaturen'den sonra özellikle değinmek istediğim diğer marka Aspen Aerogels. Bizim Ayvaz Yalıtım Teknolojileri adında kardeş bir şirketimiz var. Aspen Aerogels firmasının Türkiye distribütörü. Bu firmanın 650 °C'den -270 0 c sıcaklığa kadar kullanılabilen çeşitli ısı yalıtım ürünleri var. Özellikle boru hatları gibi silindirik yapılarda, yalıtım kalınlıklarının artırılmaması öne çıkar. Yüzey alanlarının mümkün olduğunca küçük olması, ısı kayıplarının daha da azalmasını sağlar. Ürünlerimizin önemli bir özelliği de bu. Ayvaz Yalıtım Teknolojileri'nin ürünleri bu avantajları sayesinde kısa bir sürede Petkim, Tüpraş, Erdemir, Hugo Boss gibi büyük şirketler tarafından kullanılmaya başladı. Ayvaz'ı, doğalgaz sektörüne sunduğu hizmet ve ürünler açısından nasıl bir yerde konumlandırıyorsunuz? Doğalgaz sektörü, bizim en deneyimli Ülke çapında da yoğun bir bilinçlendirme faaliyeti yürütüyoruz. Üretim ve satış ekibimizin düzenli eğitimlerinin yanı sıra, bayilerimize, iş ortaklarımıza ve hatta doğal gaz dağıtım kuruluşlarına bile çeşitli eğitimler ve seminerler düzenliyoruz. Doğalgaz sektöründe, zincirin bir halkasının bir eğitim olarak zayıf olması her şeyi mahvedebilir. Burada doğal gaz ile ilgili ürünü üreten firma da, bunun montajını gerçekleştiren kişiler de, gaz açma ehliyetine sahip yetkililer de aynı oranda sorumluluk taşıyor. Biz bunun bilincindeyiz ve elimizi taşın altına koyarak bilinçlendirme faaliyetleri de gerçekleştirmeye çalışıyoruz. Yeni projeleriniz ve hedefleriniz neler olacak anlatır mısınız? olduğumuz alanlardan biri. Ocak, fırın Eskiden üretim odaklıyken, bugün ve soba bağlantılarında kullanılan esnek metal hortumlar, yüksek kaliteli doğalgaz vanaları, sayaç hortumları, bina içi doğalgaz tesisatında dünya çapında talep gören lndoor-flex hortumları ilk aklıma gelen ürünlerimiz... Türkiye'nin ilk esnek metal hortum üreticisi olarak, paslanmaz çeliğin güvene dönüştüğü her noktada varız diyebilirim. İlk olmak, markanızı bir yere getirmeye her zaman yetmez. Bu avantajı; standart olarak sunduğunuz kalitenizle, satış ve satış sonrası hizmetlerinizle, Ar-Ge çalışmalarınızla ve dünya çapındaki başarılarınızla taçlandırmalısınız. Biz böyle düşünüyoruz. Doğalgaz sektörü gibi hayati bir alanda, ürünün maliyetini değil; insanın değerini ön planda tutuyoruz. Bu yaklaşım, küresel arenada da takdir ile karşılanıyor. Avrupa Kompansatör ve Esnek Metal Hortum Üreticileri Birliği'ne ülkemizden üye olan tek şirket müşteri odaklı düşünüyoruz. Tabii biz 2011 yılından bu yana, sadece yurt içi için değil yurt dışı için de bu strateji üzerinde çalışıyoruz. Neticede pazar taleplerini müşteri belirliyor. 1980'li ve 90'lı yılların Türkiye'si artık çok geride kaldı. O zamanki üretim ve pazarlama anlayışıyla, günümüzün üretim ve pazarlama anlayışı birbiriyle örtüşmüyor. Dolayısıyla Ayvaz'ın Türkiye şartlarına göre 66 yaşında eski bir firma olması, 80-90'11 yıllarda da büyüme göstermiş, bu büyüme stratejileri ağırlıklı üretim odaklı olup belli bir başarı elde edildiği için bu anlayışı değiştirmek biraz zaman aldı. 2011 yılında başladığımız "müşteri odaklı" stratejiyi, 2014 yılında istediğimiz noktaya getirdik diyebiliriz. 2014 yılını hedeflerimizin yüzde 5 üzerinde kapattık. 2015 yılında yurt içi ve yurt dışında paralel yüzde 20 büyüme hedefliyoruz. Döviz bazında olduğu bugün Ayvaz. Kısa adı Euro-Qualiflex için biraz iddialı bir hedef. Ancak bu olan bu birlik, tam anlamıyla Avrupa ortak hedefimiz için tüm ekip canla Şampiyonlar Ligi gibi; burada ancak başla çalışıyoruz. Gerçek bir aile gibi devler top koşturabiliyor. Türkiye'nin çalışıyoruz. Biz iyi bir takımız ve ben en çok satan doğalgaz bağlantı hortu- tüm ekibimize güveniyorum. Doğal Gaz Dergisi Kasım - Aralık/ November -December 2015
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=