şöyle sıralayabilirim. Kompansatörler, esnek metal yepyeni sorunlarla karşılaşıyorsunuz. hortumlar, seviye kontrol cihazları, kondenstoplar yani buhar kapanları, vanalar, yangın grubu ürünleri ve yalıtım ürünleri. Kompansatör ve paslanmaz çelik hortum konusunda Türkiye'deki ilk üretici firmayız. Ürün gamımızda 3.lO0'e yakın ürün bulunuyor. Bu kadar geniş bir ürün gamı tabii ki çok zengin bir sektörel yelpazede kullanılıyor. Doğalgaz sektöründe, HVAC alanında, inşaat projelerinde, toplu konutlarda, AVM'lerde, rezidanslarda, gemi sanayiinde, güneş enerjisi sistemlerinde, fabrikalarda, rafinerilerde ve hemen her tür endüstride Ayvaz markasını görmek mümkün. Dünya çapındaki önemli yapılarda Ayvaz markası tercih ediliyor. Yurt içinde Zorlu Center, Torium AVM ve Varyap Meridian gibi dev projeler; yurt dışında ise Irak Baiji Rafinerisi, Rusya Toyota fabrikası Bir pazarda kalıcı olmak, o pazarı bulmaktan çok daha zor. Sektöre! tüm dinamikleri takip ettiğinizi, ürün ve hizmetinizi buna göre şekillendirdiğinizi, kalitenizden ödün vermediğinizi, satış ağınızın güçlü olduğunu varsaysak bile; bir pazarda kalıcı olmak bazen size bağlı olmayabilir. Ülkelerin diplomatik ilişkileri, dünya çapındaki siyasi gelişmeler, makro ve mikro ekonomik hareketler ve aklınıza gelebilecek birçok etken sizin ihracatınızı etkiliyor. Son yıllarda savaş, göç ve ekonomik sıkıntılarla boğuşan Ortadoğu ülkelerini ele alalım. Burada istikrarlı bir ticaret yapmak sizce mümkün mü? Tabii ki değil. Bu pazarlarda gelecek beş yılı kestirmek ve buna göre rahatça planlar yapmak mümkün mü? O da mümkün değil. ve Azerbaycan Bakü Havalimanı gibi prestijli yatırımlar Bunun yanı sıra faaliyet gösterdiğiniz pazarın kültürünü şirketimizin referansları arasında yer alıyor. ve beklentilerini çok iyi bilmeniz de gerekiyor. Benelux Ayvaz üretimde ve ticarette hangi felsefeyle yol alıyor? Türkiye'de olmayanı üretmek veya getirmek Ayvaz'ın felsefesidir diyebilirim. Ülkemizi dünyanın en iyi ürünleriyle tanıştırmak istiyoruz. Ancak bu felsefe ile şirketimizi, sektörümüzü ve genel anlamda ülkemizi daha ileri götürebileceğimize inanıyoruz. Sektörümüzün tarihine baktığınız zaman, Türkiye'nin ilk kompansatör ve paslanmaz çelik hortum üretici olarak karşınızda Ayvaz markasını bulursunuz. Bugün bu ürün kategorilerinde birçok rakibimiz olmasına rağmen "ilk" olmanın gururunu taşıyor ve yeni "ilk"lerle vizyonumuzu genişletiyoruz. ülkesindeki müşterilerimizin servis beklentisiyle Rusya'daki müşterilerimizin servis beklentisi aynı olmuyor ve ona göre davranıyoruz. Benelux ülkesine adrese teslim malzeme vermeniz lazım. Oradaki müşteri bundan memnun olur, uğraşmak istemez, daha rahattır. Bir İsveçli için fiyat önemli değildir, önemli olan servis kalitesidir ama bir Rus, bir Bulgar veya bir Romanyalı için servis önemli değildir, fiyat çok önemlidir. Biz buna göre hareket ediyoruz, ürünlerimizi ve hizmetlerimizi de buna göre belirliyoruz. Biz Ayvaz olarak şuna inanıyoruz. Kaliteliyseniz, er ya da geç kazanırsınız. Doğrularımızdan ve kalitemizden ödün vermediğimiz için bugün 94 ülkeye istikrarlı şekilde ihracat yapabiliyoruz. Ayvaz markasının kalite 94 ülkeyle ticaret yapıyorsunuz. Dünyada pazar ve güvenle olan güçlü özdeşimi bizi bugünlere getirdi. bulmak mı daha zor, pazarda kalıcı olmak mı? Ayvaz'ı, doğal gaz sektörüne sunduğu hizmet ve İhracat yapan şirketler için yeni pazarlar bulmak tabii ürünler açısından nasıl bir yerde konumlandırıki zorlu bir süreç. Dünyanın dört bir tarafında düzen- yorsunuz? Sektör içindeki öneminizden bahseder lenen fuarlar, sektöre! dergiler ve aklınıza gelebilecek misiniz? tüm pazarlama kanallarıyla yeni pazarlara ulaşmak için Doğal gaz sektörü, bizim en deneyimli olduğumuz çabalıyorsunuz. Ulaştığınızda ise, çözmenizi bekleyen alanlardan biri. Ocak, fırın ve soba bağlantılarında Doğal Gaz Dergisi Sayı 196- Mayıs - Haziran 2016 71
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=