Doğalgaz Dergisi 212. Sayı (Ocak-Şubat 2019)

30 Doğalgaz / Ocak - Şubat 2019 dogalgaz.com.tr “DİJİTAL DÖNÜŞÜMLE SEKTÖRÜMÜZE DEĞER KATTIK” Hem son kullanıcılara satış yapan firmaların hem de üreticilerin talep ve ihtiyaçlarını aynı anda çözebilecek bir iş modeli ile yola çıkan Kombi Klima Shop, Dijital Dönüşüm projesi ile müşterilerine birçok avantaj sunmaya başladı. Kombi Klima Shop Kurucu Ortağı Deniz Kaya şirketlerinin yaptığı çalışmalar hakkında dergimize bilgiler verdi. KOMBİ KLİMA SHOP KURUCU ORTAĞI DENİZ KAYA: SÖYLEŞİ ŞİRKETİNİZ HAKKINDA BİLGİ VERİR MİSİNİZ? K ombi Klima Shop, 2012 yılının Mayıs ayında sektöre giriş yaptı. Üreticilerin geleneksel yapı ile yaygın ve münhasır bayilik sistemi, “Bir bayisinin ciroda yüzde 10’u geçemez” kısıtlamaları; tüketicilerin ise tek nokta birden fazla marka ve modeli karşılaş- tırarak kendi ihtiyaçlarına uygun ürünü satın almaya çalıştığı, sektörümüzün ise büyümeye başladığı dönemde devreye girdik. Hem son kullanıcılara satış yapan firmaların hem de üreticilerin talep ve ihtiyaçlarını aynı anda çözebilecek bir iş modeli ile yola çıktık. Kombi Klima Shop Tic. A.Ş. olarak pazarlama ve satış şirke- tiyiz. İş süreçlerimizi B2B, yani firmadan firmaya satış olarak kurguladık. Kesin- likle son kullanıcıya satış yapmıyoruz, firmalara satış yapmak üzere faaliyet gösteriyoruz. Eğitimli, donanımlı, uzman bir ekibe sahibiz. Türkiye’de tek dağıtıcılıklarımız ile pazarda yeni marka ve model konum- landırma becerisine ulaştık. Bu sayede firmaların kârlılıklarını arttırıyoruz. Bankalarla güçlü işbirliği yapıp, sektö- rümüzdeki etkinlikleri arttırarak, batma riskini ve finans maliyetlerini minimize ettik. Firmalara, bankaların sağladığı DBS ile vadeli satış yapabilmekte, BTM ile 15 gün açık hesapla mal verebiliyoruz. Ayrıca, A’dan Z’ye ticari ve özel kart- lar dâhil tüm kredi kartlarına 9 taksit yapabiliyoruz. Türkiye’nin en geniş dağıtım kana- lına sahip firması haline geldik. Doğal- gaz olan 77 şehrimizde, 2 binin üzerinde firmaya satış yaparak, üreticilerin mali- yete girmeden yaygınlaşmalarını sağ- lıyoruz. Türkiye’nin her yerine ücretsiz sevk yapabiliyoruz; 1 adet dahi olsa oda termostatından split klimaya kadar bir- çok üründe sevk hizmeti verebiliyoruz. SUNDUĞUNUZ HİZMETLER, YENİLİKLER NELERDİR? Dijital Dönüşümü gerçekleştirerek sektörümüze değer kattık. Resmi Kombi Klima Shop Gazetesi çıkarmaya başla- dık. 54 ilde 190 tane Kombi Klima Shop konseptli showroom oluşturduk. 2018 yılında kombide yüzde 10 pazar payı ile 100 bin adedin üzerinde yıllık kombi satışına ulaştık. Dijital Dönüşümle: anlık iş süreçleri, en iyi bilgi işlem alt yapısı, B2B web ve mobil uygulamamız ile iş yerini cebe taşıma, sistemimiz ve eğitimli, dona- nımlı uzman kadromuz ile kurumsal hizmet, en geniş dağıtım kanalı ile 77 şehrimize hizmet, Kombi Klima Shop Konsepti ile satış potansiyelini arttırma, en geniş marka ve ürün stoğu ile tek noktada çoklu çözüm, Türkiye’nin her yerine ücretsiz sevk, bankalarla güçlü