E. POLAT konutlarda depozitoludur ama, sanayi tesislerinde bizim de sistemimiz kiralıktır. Kira almıyor mesela, pazarda pay elde edebilmek için. M. TEKMAN : Tanklar için talep edilen depozitonun fiyatı ne kadardır? E. POLAT: Konutlarda en çok kullanılan 1750 lt'lik tankın fiyatı 90 milyon TL. civarındadır. Bu fiyatın içine ekipmanlar, gaz alarm sistemi, vanalar, selonoid valfler dahildir. M. TEKMAN : Bir villada böyle bir ihtiyaç olmuş olsa ve siz onu kuruyor olsanız, toplam maliyeti yaklaşık ne kadar olur? E. POLAT: Toplam yaklaşık 180-190 milyon lira. M. TEKMAN : Bir villa için gerekli olan tesisatı komple kurabiliyor ve çalışır durumda teslim ediyor musunuz? E. POLAT : Biz, mutlaka devreye almada başında bulunmak istiyoruz. Yani kazancı firma ile koordine ediyoruz, kazancılar kazan veya kombi için gerekli tesisatları yapıyorlar. Sonrasında da bu cihazlardan kaynaklanan sorunları gideriyorlar. Bizim ekibimiz de bizden kaynaklanan bir sorun olursa onunla ilgileniyor. M. TEKMAN : Türkiye düzeyinde dağıtım hakkında bilgi verir misiniz? E. POLAT : Aygaz bölgesel organizasyona gitti. Antalya'da bölgemiz var. Dolayısıyla Antalya'dan, Isparta, Afyon civarına ve Alanya'daki, bütün turistik tesislere gaz ikmali buradan yapılıyor. Keza Ankara'da Orta Anadolu Bölgemiz var. Konya, Kayseri, Eskişehir için. Adana'da ve Ege'de İzmir'de birer bölgelerimiz daha var. Onun haricinde şu an başka bölgelerin kurulması, mesela Güneydoğu Anadolu gibi, söz konusu değil. Pazarda fiyat durumu gerçekten çok oynak. Belkı de hiçbir sektörde olmadığı kadar anormal bır rekabet var. Fiyatlar çok değişken, Mıx gazda sabit bir fiyat söylemek yanlış olur Tabı tüketımle çok alakalı, ı 000 ton tüketen bır kışiyle, 3 ton tüketen bir kışınin gaz fiyatının aynı olmaması lazım söyleşi Oökmegazın büyük bır ılerleme kaydedeceğıne ınanıyorum Müşterı ıle yaptığımız sözleşmenın Aygaz'ın yükümlülükleri maddesinde, müşterinın yakıtsız bırakılmayacağı yazılmaktadır Bu bıze göre çok önemlıdır Çünku, ınsanlar yağ kuyrukları, tüp kuyrukları gıbı kıtlık dönemlerıni yaşadıkları ıçin, acaba gazsız kalır mıyız? sorusu akla gelıyor. M. TEKMAN : Neden, orada kullanıcı yok mu? E. POLAT: Var, ama çok yaygın değil. Doğuda size örnek verebileceğim yer, Erzurum'da Palandöken'de Dedeman Oteli. Geçen kış gaz tükettiler. İkmalini yapıyoruz, gazsız bırakmıyoruz. Arz-talep meselesi yani pazar henüz o noktaya gelmedi. Daha Marmara ve Trakya'da bile bu işi ilk defa duyup arayan pekçok insan var. Bir reklam kampanyası başlattık, çok iyi sonuç verdi ve müşteri sayısı 2000'in üzerine çıktı. Ayrıca bizim pazarlama ekibimizde kuvvetli. Sırfİstanbul için sekiz kişilik bir ekibimiz var. Değişik pazarlama yöntemlerini kullanarak, bazen elimizde çanta ile bir yere keşfe gittiğimizde, orada levhalarını gördüğümüz villalara girip, broşür bırakmak kaydıyla tanıtım yapıyoruz. M. TEKMAN : Abonelerin ortalama kullanım kapasitesi ne kadardır? E. POLAT : Dökme gaz ve sanayi dahil 200.000 ton civarında senelik LPG satışımız var. M. TEKMAN : Eklemek istediğiniz bir konu var mı? E. POLAT : Ben açıkçası dökmegazın büyük bir ilerleme kaydedeceğine inanıyorum. Müşteri ile yaptığımız sözleşmenin Aygaz'ın yükümlülükleri maddesinde, müşterinin yakıtsız bırakılmayacağı yazılmaktadır. Bu bize göre çok önemlidir. Çünkü, insanlar yağ kuyrukları, tüp kuyrukları gibi kıtlık dönemlerini yaşadıkları için, acaba gazsız kalır mıyız? sorusu akla geliyor. Sonuçta LPG, Tüpraş'a bağlı olduğu için, devlet vanayı kapatırsa, bir takım sorunlar yaşayabiliriz, ama onun haricinde başka sorunlar yaşayacağımızı sanmıyorum. M. TEKMAN : Çok teşekkür ederim. - DOĞAL GAZ. DERGİSİ SAYI 47
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=