Söyleşi marka. Birçok ülkede ilk önce piyasa yapıyor. Ondan sonra diğerleri bunu takip etmeye çalışıyorlar. İşlerimizin daha da büyüyeceğine inanıyoruz. Neredeyse Beretta'dan her hafta buraya bir arkadaş gelir. Amacımız, satış olarak belirli hedeflere ulaştıktan sonra montajı ve imalatı gibi diğer aşamaları da burada gerçekleştirmek. Tabi, AUER yerli imalatçılar içerisinde en önemli yerteşkil eden firmalardan biri. Bir de bizim sektörde teknolojik olarak bir yerimiz, birikimimiz var. Dolayısıyla bize sadece satış işi düşüyor. Ayrıca bizim en ucuz kombi olmak gibi bir iddiamız yok. Onun için konumumuzu seçerken, herkese ulaşmayı hedefleyen ama fiyat rekabetine girmeyen, mevcut ürünün hakkını vermek isteyen bir politikayı uyguluyoruz. M. TEKMAN: Kombinin yanı sıra doğal gaz sobalarınız da var. Satışa sunduğunuz diğer ürünlerinizden de bahsedebilir misiniz? R. ÖZTAŞKIN: Biz bireysel ısınma üzerinde yoğunlaşıyoruz. lsıtma dediğimiz zaman, soba hiçbir zaman gözardı edemeyeceğimiz bir ürün. Çünkü, Türkiye'de ilk üretilen emaye kaplı döküm sobayı AUER yaptı. Ama biraz önce bahsettiğim birtakım sıkıntılardan dolayı bir süre üretime ara verildi. O dönemde ürettiğimiz küçük kapasiteli doğal gaz sobalarını önermiştik. Ama görülen o ki piyasa anlaşılmaz bir şekilde büyük kapasiteli sobalara gidiyor. Geçen sezonun sonuna doğru yeni bir bacalı soba ürettik. Yine AUER'in nostaljisinden faydalanarak dö küm tablolu soba yaptık. Üstten ısıtmalı ve verimi çok daha yüksek, görünüş itibariyle daha şık. Bunu takiben önümüzdeki sezon başlayacağımız 6500 kcal'lik, yine aileden yeni bir sobamız olacak. Artı, yine 6000-6500 kcal civarında yeni bir hermetik doğal gaz sobası üreteceğiz. Tüm çalışmalar bitti. Ve bunun nihayetlendirilmesi aşamasına gelindi. Tahmin ediyorum ki, sezon �aşından itibaren bu yeni ürünler de devreye girecek. ilk defa hakiki hermetik şofbeni de piyasaya verdik. Türkiye'de bazı konutlarda bazı konumlarda hermetik şofben sıkıntısı olduğu malum. Piyasaya sunulan hermetik şofbenlerden çok daha farklı yani, denge bacalı değil. Hermetik kombi sistemi, tamamiyle emme ve fanlı bir sistem. Çok kompakt, elektronik ateşlemeli, pilot alevli çok kullanışlı. Yine ilklerden bahsedersek, Beretta'nın geçen sene geliştirdiği uzaktan kumandalı bir kombisi var. Bu cihaz istenirse evin dışına monte edilebiliyor. Dış ortamın soğuğundan etkilenmiyor, 60 m.'lik bir mesafeden, evinizin neresine isterseniz monte edip, uzaktan kumanda cihazıyla kullanabiliyorsunuz. Hem oda termostatı, hem de haftanın her gününü her saatini istediğiniz sıcaklıkta geçirebileceğiniz, arıza olduğunda arızaları n nereden kaynak- !andığını belirterek rahat bir kullanım sağlayabiliyor. Yani Beretta'nın şu an İtalya'da Ar-Ge çalışmalarıyla geliştirdiği, en son model kombiyi Türkiye'ye getirdik. Bu hususta Beretta'yla do aynı anlayış içindeyiz. Birçok şeyde olduğu gibi eski ürünleri, modası geçmiş ürünleri değil en yeni ürünleri getirmeye çalışıyoruz. Bunu getirirken de birşeyi unutmuyoruz, Türkiye bir deneme tahtası değildir. Bu denemeler ilk defa Türkiye'de yapılamaz. Belirli bir aşamaya gelir, ondan sonra piyasaya sunulur. Daha önceden denenmiş, satışa sunulmuş olmalıdır. M. TEKMAN: Bildiğim kadarıyla AUER uzun bir geçmişi olan bir şirket. Pekçok evde ürünü kullanılıyor. Ve bu ürünlere bağlı olarak da pek çok servis biriminiz var. Bu yaygın servis teşkilatınız doğal gazlı ürünler için de servis yapabilecek durumda mı? R. ÖZTAŞKIN: Bizim hedeflerimiz sadece satış adetleri değil. Bu adetlere ulaşırken eğitim ve yine eğitim diyoruz. Toplam kolite bizim için vazgeçilemez. AUER kırk yıl önce İstanbul'da Topkapı sanayisinde ilk fabrikasını kurdu. 1 990- 1 991 yıllarında kapasitenin yetmemesi üzerine AUER oradaki fabrikasını boşalttı. Lüleburgaz'a taşındı. Ve arazi daha sonra başka yere devredildi, yeni sahibi başka bir işyeri açtı. Biz orada daha sonra satış sonrası eğitim merkezi açtık. AUER hala orada duruyor. Bu sene burada 700 kişiyi eğitme gibi bir projemiz var. Bizim şu anda tüm Türkiye'ye dağılmış beyaz eşya ve doğal gaz konusunda yetişmiş 200'ün üzerinde yetkili servisimiz var. M. TEKMAN: Geleceğe yönelik olarak, toplantıda da bahsedildi, örneğin; İzmit, Eskişehir, Adapazarı projeleri gündemde. Doğal gazla yeni tanışan iller için planlarınız nelerdir? R. ÖZTAŞKIN: Daha önce yaşadığımız problemleri dikkate alarak büyüyen pazarlarda çok fazla dikkate almadığımız birtakım şeyleri burada değiştirmek istiyoruz. Doğal gazın başladığı ilk yer olan Ankara'ya AUER çok iddialı girmiş ve orada gayet çok iyi bir konumdayız. İstanbul'un kozmopolit yapısı, farklıl ığı, bu işin başlangıcı itibariyle ve AUER'in de birtakım sıkıntılarından dolayı İstanbul piyasasında Ankara'daki kadar kuvvetli değiliz. Dolayısıyla biz geçmişteki bu hatalardan ders alıp yeni gazverilecek yerlere çok daha farklı yaklaşıyoruz. Buradaki yeni pazarlama faaliyetlerimiz, duyurumlarımız çok daha farkl ı olacak. Ve biz bu şekilde daha iddialı olacağız. M. TEKMAN: Verdiğiniz bilgiler için teşekkür ederiz. Doğal Gaz Dergisi 210 Ma ,s-Hoziron'97 Sa , 50
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=