TERMOMATiK MAĞAZAlAR ZiNCiRiNE BİR YENiSiNİ DAHA EKLEDİ Termomatik Has Opened a New Shop CIACOMINI firmasının Türkiye temsilcisi olan Termomatik 9 Ağustos 1997 tarihinde Türkiye çapındaki 5. mağazasını, Alemdağ Cad. No: 240/A- Umraniye, lstanbul'da hizmete açtı. Hüseyin Bida AVCU ile yeni mağazalarında kısa bir söyleşi yaptık. DOĞAL GAZ: Sayın AVCU, ilk önce hayırlı olsun diyoruz, çünkü Türkiye çapındaki 5. mağazanızı Umraniye'de açmış bulunuyorsunuz. Peki Termoınatik olarak, kaç yıldan beri Türkiye'de ısıtma Sektöründe hizmet veriyorsunuz? Hüseyin AVCU: Şirketimiz lsı Sistemleri Sektöründe 1992 yılından beri faaliyetlerini sürdürmektedir. DOĞAL GAZ: Hangi ürünlerin pazarlamasını yapıyorsunuz? H. AVCU: Termomatik A.Ş.'nin pazarlamakta olduğu ürünleri iki ana başlık altında toplamak mümkündür. !lk olarak yu_rtdışınclan ithal ettiğimiz malları anlatayım. ithalatımızı ITALYA'nın iki büyük firması CIACOMINI S.P.A ile ELBİ S.P.A firınalarınclan yapıyoruz. Ciacomini S.P.A firması ile radyatör vanaları ağırlıkta olmak üzere; küresel vanalar, ısıtmada kullanılan borular ve teknik malzemeler altını yapmaktayız. Elbi S.P.Afirmasından ise imbisat deposu ithalatı yapmaktayız. Yurt içinden karşıladığımız mallara gelirsek, 1996 yılında yurt içinde 210.000 mt. tül Panel Radyatör pazarladık. Ayrıca kazan, elektrikli yağlı radyatörler pazarlamaktayız. Baymak A.Ş. ile karşılıklı olarak bir mal alışveri�iıniz bulunmaktadır. Aynı zamanda ela Baymak firmasının ltalya'clan ithal etmiş olduğu OCEAN markalı cihazların distribütörlüğü tarafımızdan yapılmaktadır. Bunun yanında Ankara, Rüzgarlı mağazamızda ela Wilo, Hacı Ayvaz, Mas Pompa firmalarının ana bayilikleri yapılmaktadır. Doğol Goz Der isi 210 DOĞAL GAZ: Ürünlerinizi pazarlarken nasıl bir strateji uyguluyorsunuz? H. AVCU: Terınomatik A.Ş. sizin de bildiğiniz gibi büyük bir firmadır. Fakat hareket kabiliyeti, büyüklüğü ile ters orantılıdır. Yani çok hızlı biçimde kararlar alınır ve uygulanır. Bu da bize pazarda büyük bir avantaj sağlar. Genel itibarı ile 5 ana mağazamız üzerinden bayilikler kurularak toptan satış gerçekleştirilir. Firmamızın ana felsefesi, önce bayilerimizin kazanç sağlaması üzerine kurulmuştur. Fakat başta da belirtmiş olduğumuz gibi, rakiplerimizin ataklarını hızlı bir şekilde algılayıp, ona göre yeni strateji uyguluyoruz. DOĞAL GAZ: Pazarlama işini doğrudan doğruya kendiniz mi, yoksa bayi kanalıyla mı yapıyorsunuz? H. AVCU: Terınomatik A.Ş., yapı itibari ile toptancı firma olduğundan, ürünlerin dağıtımı bayiler kanalı ile yapılmaktadır. Türkiye geneline yayılmış 5 adet keneli mağazası üzerinden, yaklaşık 500 bayisine hizmet sunmaktadır. DOĞAL GAZ: Son olarak sizden 1997 yılının ısıtma sektörü ve Terınoınatik şirketi açısından bir değerlendirmesini alabilir miyiz? H. AVCU: Türkiye'cle enerji tüketiminin yaklaşık %40'ı binalardaki ısıtma için kullanılınaktaclır. Yapılarda enerji ekonomisi düşüncesi ile alınacak önlemlerle, bu miktarın %50'sine kadar bir ekonomi sağlanması mümkündür. Henüz Türkiye'nin gelişmekte olan bir ülke olması ve nüfus artış oranının hala yüksek olması, inşaat sektörünün hareketli olmasını sağlıyor. Bu bilgiler ışığında CIACOMINI ürünlerinde ilk altı ayda hedeflerimizin çok üzerinde bir satış gerçekleştirdik. 1996 yılı başından 1997 yılı Haziran ayına kadar CIACOMINI Dünya sıralamasında 20.'likten 7. sıraya yükselmiştir. DOĞAL GAZ: Teşekkür ederiz. Temmuz-Ağustos'97 Sayı 51
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=