Söyleşi mamüllerimiz, hem de REMEHA'dan getirdiğimiz merkezi kazanlarımız pazar yapımızda genel olarak doğal gaz ağırlıklı olan bölgelere, ısı grubunda daha öncelik verilmiş durumda. Bunlar Ankara, Eskişehir, İzmit, İstanbul, Kocaeli gibi iller. Amnaczaoktlbuizkiumllaknatılakanloyraifkeıtrliamizde olduğu için tüm Türkiye'de rda pazar payı var. Çalışan bayi k ob e ö la n l r g d a e k i m y 1 a iz 0 p , 6 ı 2 m0 1 ı z8 ta it n s i a b e t a ı b ş r t ı a y a y l a çim a 4 l ı i t ş z a a n mn e p e b e v ö r c s lg u o t e n . e m Bli u ü m n di u ü z n r v lü a h ğ r a . ü r B m i u c ü in p z d e , r e 1 s o 1 b n t iz a ei n l m le e tüm Türkiye'de yaygın dağıtım yapmaya gayret ediyoruz. Amaç, gerçek bayilere ve doğal gazlı sistemlerde de gerçek taahhütçülere ulaşmak ki doğal gaz konusunda da geniş bir bayi ağımız var. Bu bayiler, EMAR kanalıyla sürekli eğitime alınıyor. En önemli faaliyet doğal gaz olduğu için bu alandaki eMğüitdimüçalışmaları çok önemli. Bu sene, burada da Teknik Satış rlüğü kurduk. EMAR'dan da Teknik Müdürümüzü ELMOR'a transfer ettik. Dolayısıyla bayilere teknik danışmanlık yapabilecek şekilde bir kadrolaşmaya gittik. Muhittin TEKMAN: Bu kadrolaşma yeni mi? Önder KIRATLILAR: Yeni. Bu sene oldu. Daha önce f k a a a d liy ro e d tle a Teknik Satış Müdürlüğü yoktu. Bütün eğitim rini ve teknik danışmanlığı EMAR yapıyordu. Ancak b b a i yilerle direkt teması olması nedeniyle burada da böyle r bölüm kurduk. Muhittin TEKMAN: Kadroda, teknik pazarlama ile uğraşan mühendis var mı? Önder KIRATLILAR: Tabii, var. Muhittin TEKMAN: Yani satış yapmayan, sadece teknik yönden hizmet veren elemanlar var. Önder KIRATLILAR: Sadece teknik yönden hizmet veren, bayilere teknik danışmanlık yapan bir sistemimiz var. Süleyman BULAK: Yani bilgili satış yapacaksınız. İyi satıcı kaliteyi, kötü s� tıcı fiyatı satar. Önder KIRATLILAR: Evet bilgili satış. Yani bizim bir kabulümüz var, diyoruz ki: "iyi satıcı kaliteyi, kötü satıcı fiyatı satar". Biz de kendi cihazlarımızın ve ürünlerimizin kalitesine gerçekten inandığımızve bunları Türkiye'de, Türk mühendisinin, işçisinin alınteriyle ürettiğimiz için bunun Doğol Goz Dergisi 132 kb ui rl lsaönzı l mv aar sdı ınr ı: i s"tTi yüor kr uhza. Bl keı nhiemr şheeyri nz aemn ai yn i ss iönyel el adyi ğı ki mt ı rş"ö. yEl ne iNy ii hma iasl ıant ı şk en no dk ti ams ı aol ıl aonl dbuağyui lneur i nt üçkoekt i ci yi iy ee ğbi tai lymi ea sni l,abt ai l ibni çl i rl .i olması ve mamülü tanıması lazım. Muhittin TEKMAN: Sadece mamulü değil, pazarı da tanıması lazım. Önder KIRATLILAR: Evet, pazarı da tanıması lazım. 1 990'dan sonr bdeiliğnçia l, l e b p n u i m y n a e u s y n a e n b b ın i a r ş d d la e a d i m ş ı. l e E a n t n m ö tı e n ğ eı m m da e l l i ğ i k y iş o e m t n in u e i y s n a e d o e b ld c a u e ş ğ l s a a u d t , ı ı . n y Y ı a ll a l a m n r i a b i o m n y s a a u liy n nc e la a t r i bunun bir geri dönüşü olacağı bilinci yerleşti. Otomatik kontrol sbi isl itneçml elnemr i ,e nyi_anl bı tiırms osniusct eumd ul er. rTi ügrki biyi eugyi bgi ,uel anme a l a r, hep b u rjisinin yarıdan çoğunu yurt dışından temin eden ve neredeyse enerji sıkıntısı kapısına dayanmış bir ülke olarak, tasarrufa ihtiyacımız var. Mk ual lma nC ıılyüoarluı rzke. nMviel l ik uslel arvneı rtkteenn sob ni ruçhtaar cmai ml l i aseryvaepti ı yaol ı y o r u z ve ruz. Bir harcamanın yerinde yapılması lazım. Özellikle, 1983'Ierden sonra serbest piyasa ekonomisine geçişle birlikte ithalatçokarttı. Gümrük kapıları açıldı. Bunlarla birlikte Türkiye'ye her türlü mamül girmeye başladı. Kaliteli mamüle kesinlikle karşı değiliz. f Bk a a i a l li a l t iy e k e s is i t z le k m r a im a li m t iz e i ü l i k l le a mmaçmı l ı yüol r b. Ai zni cma kçbaul ı şamr aad aa uz cmu zi mf iiyzai ,t l aAr lRa -çGo Ek r de geliyor. Bilinçsizce yapılan arz ve talep osoldnurağumzaağmduarnolalurdyaodrlaarivnesabnulaar alıyorlar, ama çok kısa bir süre rada da milli serveti heba etmiş oheludyeofruimz.izBizb ub.unTou pölnulel uykicidtıeşdınbdiralekriaalmaya çalışacağız. Ana raştırıcı kuruluşlara başvuracağız. Muhittin TEKMAN: Ne ti.ir araştırmalar yaptırmayı düşünüyorsunuz? Önder KIRATLILAR: Pazar araştırması, arz-talep dengesi gibi verileri de görmek istiyoruz. Tek bakış açısı ile bakmak istemiyoruz. Muhittin TEKMAN: Yani Pİ-AR gibi mi? Önder KIRATLILAR: Evet. Değişik araştırma kuruluşlarına bazı araştırmalar yaptırıp gerçek pazarı, daha doğrusu tBüukeçotickiönninemneli.istediğini ve hissettiğini öğrenmek istiyoruz. Süleyman BULAK: Bunun yanı sıra Türkiye'de son yıllarda gelişen bir eğilim; şirketlerin, sağladık/arı mi.işteri Mart-Nisan '98 Sayı 55
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=