Söyleşi Süleyman BULAK: Nectra'yı ürün gamınıza dahil etmeyecek misiniz? Murat AKDOĞAN: Şu an düşünmüyoruz. Bu konuda henüz bir görüşmemiz yok. Süleyman BULAK: Preussage Şirketler Topluluğu'nun ürün gamındaki brülörlerin satışını yapacak mısınız? Murat AKDOĞAN: Bizim kendi brülör üretimimiz var. Baymak doğal gaz brülörünü, fuel oil brülörünü, motorin brülörünü üretiyor. 1 milyon kilo kaloriye kadar üretimimiz var. Bu konuda da sıkıntımız yok. Türkiye1nin sürükleyici sektörü, konut sektörüdür. 20001/i yıllarda Türkiye1nin en büyük sosyal problemi konut problemi olacak. Bu durum içinde bulunduğumuz pazarda geniş ufukların doğmasına neden olacak. Süleyman BULAK: Buraya kadar olan bölümde genel olarak yeni ortaklıktan, daha doğrusu yeni statüden, söz ettik. Yeri gelmişken ısıtma ve doğal gaz sektörlerinin, şu anki konumu, ileriye dönük projeksiyonu hakkında, sadece doğal gaza bağlı kalmadan, bir değerlendirme yapabilir misiniz? Murat AKDOĞAN: Türkiye'nin sürükleyici sektörü konut sektörüdür. 2000'lerde Türkiye'nin en büyük sosyal problemi konut problemi olacak. Çünkü çok genç bir nüfus var. Yukarı doğru bir artış var. Kadınların çalışması, erkeklerden bağımsız yaşama istekleri, konut ih tiyac ını büyütüyor. Büyük aile yapısındaki değişme ler, herkesin artık küçük aile yapıları halinde konut ihtiyacının olması, i_htiyacı daha da büyütüyor. Büyüyen önemli bir problem var. Bu, Türkiye için bir sosyal problem olarak gittikçe büyüyecektir. Ama bizim için pazar olarak çok büyük ufuklar sunuyor. Bizim bu konuda hiçbir sİ kıntımız yok. Aıff.i.a dönem dönem inişler var. Mesela doğal gaz sektöründe önümüzdeki 2 yıl belirsiz. Belki bu duraksamalar, sektörün derlenmesine, toparlanmasına, zayıfl a rın sistemin dışına atılmasına sebep oluyor. Her duraksamanın arkasından daha güçlü şekilde gelinecek. Çünkü Türkiye bu yola girdi. Biz Wolf Gruppe ile ortaklık görüşme leri yaparken Alman yetkililerin gittikleri ilk yer BOTAŞ oldu. BOTAŞ'dan 20 yı ll ık projeksiyon aldılar. Türkiye'de büyüyecek olan pazarı gördüler. Doğal gazda bir sıkıntı olabilir. Ama doğal gaz konusu Baymak'ın işinin sadece bir bölümü. Biz ürün, fiyat ve promosyondan çok, dağıtım kanalına ağırlık verdik. Yani yönümüzü daha çokpazara çevirdik. Baymak 35 yıldır ısıtma işiyle uğraşıyor. Doğal gaz sektöründe bir duraksama olursa, biz fuel oil ve mazotlu sistemleri satacağız ya da elektrikli ısıtma aletleri satacağız. Sonuçta biz Baymak olarak olumsuzluklardan etkilenmeyeceğiz. Baymak hem dikey büyümeye hem de yatay büyümeye devam ediyor. Bu bizim zaman içerisinde daha da büyüyeceğimiz anlamına geliyor. Çünkü bugün doğal gaz arzında kesi nti ler olması, doğal gaz işinde bulunan firmalar ve bayilerin sıkıntıya düşmesi demektir. Yarın tekrar doğal gaz geldiği zaman, daha da güçlü bir pazar içinde bulunmamıza sebep olur. Yani Demirdöküm, Alarko gibi firmalar daha da güçlenecektir. Biliyorsunuz, Baymak 1992 yı l ında bir kriz yaşadı . Bu krizden kurtulurken oluşturduğumuz ve hala muhafaza ettiği bir desteğimiz var. Biz ürün, fiyat ve promosyondan çok, dağıtım kanalına ağırlık verdik. Yani yönümüzü daha çok pazara çevirdik. Pazar merkezli bir firma olduk. Bizim rakiplerimizden farkımızda burada. Bizim bayilerimiz daha güçlü, daha kalıcı, derinlemesine entegre ediliyor. Baymak sözleşmelerinde bir fark vardır. Yetkili bayilere belirli bir dönemde, belirli bir prim vereceğini taahhüt eder ve imza atar. Rakiplerimiz ise bayilerini zorlamak için sözleşmel er yapar. Öte yandan ürün gamımızı genişleterek bayilerimizi 12 ay Editörümüz Süleyman BULAK, Baymak Genel Müdürü Murat AKDOĞAN'a soru yöneltirken. Doğal Gaz Dergisi 104 Temmuz-Ağusfos '98 Sayı 57
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=