çalıştırmayı hedefledik. Başarılı olduğumuzu düşünüyorum. Başarılı olmasaydık, Wolf Gruppe Baymak'ı satın almak istemezdi. Muhittin TEKMAN: Peki, münhasır bayilik olayını düşünüyor musunuz? Murat AKDOĞAN: Bizim şu anda çok münhasır bayimiz var. Ama bizim satışımız münhasır bayilik satışı değildir. Bugün Baymak'ın cirosunu yapan ilk 100 firmanın 80 tanesi münhasırdır. Toplam içerisinde belki %35 - % 40'tır, ama cironun %80'ini yaparlar. Biz bugün hisselerinin çoğunluğu yabancıların elinde olan bir şirket olabiliriz. Ama bizim milliyetçiyönlerimizde hiçbir değişiklik söz konusu değil. Süleyman BU/AK: Bizim konuştuklarımız dışında, sizin vermek istediğiniz bir mesaj var mı ? Murat AKDOĞAN: Biz bugün hisselerinin çoğunluğu yabancı ların elinde olan bir şi rket olabiliriz. Ama bizim milliyetçi yönlerimizde hiçbir değişiklik söz konusu değil. Ben bakıyorum, bizim rakiplerimizTürkiye'ye 2. kalite mal getiriyor. Reklamlarında diyorlar ki, bizim malımız şu ülkede üretiliyor. Ama orada satılmamaktad ır. Orada satılmayan malı, Türkiye'ye getirip, bize satmaya ça lışıyorlar. Baymak bunu hiçbir zaman yapmayacaktır. Baymak hiçbir zaman tüketicinin aleyhine bir politika gütmeyecektir. Bu tür faaliyetleri engellemek için de dış pazarda elinden geleni yapacaktır. Türkiye pazarına her zaman 1. sınıf malı sunarız. Eğer ithal ediyorsak da dış pazarda eşzamanda satılan malı ülkeye sokarız. Bir yen i liğimizi duyurmak istiyorum. Türkiye'de ilk defa hermetik mazotlu kat kaloriferini yapacağız. 1 ay içerisinde bunu seri imalata çıkartacağız.Özellikle bizim kat kaloriferi konusunda, hidrofor konusunda Avrupa'ya açılmamız söz konusu olacak. Hedeflerimizden biri de merkezi sistem kazanlarda bir paket sistem gerçekleştirmek.Bu projeleri ortaklıkl a ya da bireysel olarak hayata geçirebiliriz. Belki bu kış Avrupa'ya yağlı radyatörleri pazarlama imkanı da bulacağız. Kısacası idealimizde, kat kaloriferinde, hidroforda, yağlı radyatörde, Avrupa'ya açılmak var. Önümüzdeki aylarda Doğal Gaz Dergisi 105 lnterview ISO 9001 Kalite Belgesi'ni ve TÜV Belgesi'ni alacağız. Bizim bu ortaklıktaki avantajımız; Baymak hem kendi markasıyla hem de ortağı Wolf Gruppe'nin birkaç markasıyla bu malların Avrupa'ya sunulması imkanını elde edecek. Baymak Üçgen İnşaat'la ortak oldu. Bu şirketle birkaç ülkede örgütleniyoruz. Kazakistan'da bir yerel şirket kurduk. Muhittin TEKMAN: Türki Cumhuriyetler'de nasıl bir pazarlama yapıyorsunuz ? MuratAKDOĞAN: Zaten bizim farkımız burada. "Biz, ürünü yaparız, iyi fiyat veririz, bir distribütöre veririz, o da satar" felsefesini benimsemiyoruz. Bizim mantığımız tamamen, dağıtım kanalı stratejisine dayanıyor. Biz orada bir depo ve Kazakistan'da bir yerel şirket kurduk. Baymak, Üçgen İnşaat'la ortak oldu. Bayfin adıyla kurduğumuz şirketle Kazakistan, Türkmenistan, Azerbaycan ve Kırgızistan'da örgütleniyoruz. Kazakistan'da bir yerel şirket kurduk. O şirkete kendi elemanlarımızı yerleştirdik ve depomuzu kurduk. Orada da aynı Türkiye'deki gibi dağıtım kanalları, yani yerel bayiler kurduk. Servis teşkilatı da oluşturduk. Biz, Türkiye'de nasıl bir politika izlersek, orada da aynı politikayı izliyoruz. Bugün 2 sene içerisinde merkezi ısıtma sektöründe geldiğimiz pazar payı,% 72. Süleyman BU/AK: Müteahhitlaerimizin Rusya'da en çok sıkıntı çektikleri nokta, standartlar konusunda çok statikocu olunması, gayet disiplinli ve ciddi bir davranış sergiledikleri, Türkiye'de olmayan tarzda denetim yapmakta oldukları ve buna uymayanların da Rusya'da kolay iş yapamayışı. Türki Cumhuriyetler'de de ürünlerinizin pazarlanması, sırasında bu yönde sıkıntılar yaşadınız mı ? Murat AKDOĞAN: Biz Kazakistan'da öncelikle, şirketimizi açtık, depomuzu ve dağıtım kanallarını kurduk. Şirketimizde bütün çalışanlar yerel halktan, ancak tepedeki kişi Türk. Her yerde olduğu gibi, o ülkenin standartl arını almaya çal ışıyoruz. Kazakistan'da ilk 6 ayı standartları almakla geçirdik. Hiçbir mal satmadan bunu yaptık. Piyasaya girerken güçlü olmak için, 2 aydır Rusya'da standart olarak karşı l ığı olmayan ürünlerimiz için uğraş veriyoruz. Tabii ki, çok büyük sıkıntılar var. Fakat bu sıkıntıları baştan kabul ederek pazara giriyoruz. Süleyman BULAK: Teşekkür ederiz. Önemli ve yararlı bir söyleşi oldu. Temmuz-Ağustos '98 Sayı 57
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=