Söyleşi Evet bayinin dışında ayrı bir pazarlama örgütü kuruyoruz. Olay burada bayiye bağımlı değil. Ama bayi de bu örgütten öyle bir yararlanıyor ki, otomatik olarak bu örgütün sağladığı kazanç bayiye aktarıl ıyor. Bayiden de tekrar bize geri dönüyor. Dieter JOHANNSEN-ROTH : Kombi cihazlarımızın yapısı temel olarak hepsinde aynıdır. Avrupa'cla genel olarak hangi cihazları satıyorsak Danimarka'da da, Türkiye'cle ele o cihazları satıyoruz . Ancak ülkelerin değişik yönetmelikleri, yasal Muhittin TEKMAN: Bayi sadece Vaillant mı satıyor? Başka bir marka kombi de satabiliyorsa o zaman gelen talepleri Vaillant'tan başka bir ürüne, başka bir markaya yönlendiremez mi? Levent TAŞKIN : Tabii ki yalnızca Vaillant satmıyorlar. Fakat kuşkusuz satışlarında Vaillant markası ağırlık olarak önele geliyor. Çünkü onları eğitim açısından en çok destekleyen ve yönlendiren şirket de Vaillant. düzenlemeleri olabiliyor. Onlara göre bazı uyarlamalara gitmek durumunda kalıyoruz. İşte Türkiye'ye özgü olanlarda bir tek onlar oluyor. Muhittin TEKMAN: Peki Türkiye'ye özgü öyle yasal bir düzenleme var mıı Levent TAŞKIN : Almanya'clakı ürünlerle Avrupa'daki ürünlerin hiçbir farkı yok. Yalnız toplantıda açıklandığı gibi her ülkenin içerisindeki doğal gaz analizine göre gaz armatürüncle bazı değişiklikler olabiliyor. Bir ele forkiye Ancak bizim ele bayilerimize yönelik ve İspanya'da olduğu gibi, özellikle bu birtakım beklentilerimiz var. Örneğin iki ülkede elektrikteki voltaj görsel açıdan güzel dükkanların ın oynamalarına göre özel önlem alınmış olmalarını, satıcılarının özel eğitimli durumda. Cihazlar 170 volta kadar olmalarını bekliyoruz. Bu konuda çok gerilim düşümüne izin veriyor. Diğer iyi bilgilenmiş olmalarını bekliyoruz. Vail/anı TesiS!eriHJen birgöriintii. ülkelere gidenlerde bu yok mesela. Onları eğitiyoruz. Satışlarımı_zcla bayilerin ç_ok önemli ~i~ I Ona göre . dave parçalar ek~enebiliyor. Bir ele montaj setleri rol oynad ığını vurgulamak ıstıyorum. Bız kalıte denetımını fark edebıl ıyor. Mesela çogu ulkelercle ankraı montaı setı yapıyoruz ve bunun garantisini kullan ı lıyor. Bizde sıva üstü montaj seti veriyoruz. Bu arada bu hizmeti veren "Bayilerimize yönelik ku llanılıyor. Ona göre cihazların kod bayiler tabii ki en önemli rolü numaralarıdeğişiyor.Cihazaynı,amabize oynuyorlar. birtakım beklentilerimiz verilen kodla Fransa'ya verilen kod farklı, Bayilerin bizimle çalışmasını cazip kılan bir diğer nokta ela kuşkusuz reklamımız ve imajımızla ilgili olarak satış öncesi yaptığımız hazırlıklarımız. Stickerlar hazırlıyoruz ve arabalara yapıştırıyoruz. Sizler bunu sürekli görüyorsunuz, markamızla her yerde karşılaşıyorsunuz. Benzin istasyonlarında "7 00 metre ileride Vaillant bayi, satıcısı var" şeklinde bir levha görüyorsunuz. Bu, tabii ki tanınmamızı ve bayinin de daha iyi satış yapmasını destekliyor. Muhittin TEKMAN: Almanya'da üretilen, geliştirilen kombiler aynı anda ve aynı özelliklerle Türkiye pazarına da sunuluyormu? var. Örneğin görsel elektronik kartlı olan cihazın istenmeyen ülkeye gitmemesi için. açıdan güzel dükkanlarının olmalarını, satıcılarının özel eğitimli olmalarını Muhittin TEKMAN: Aynı cihaz satıldığına göre Almanya'daki fiyatıyla Türkiye'deki fiyatı nasıl? bekliyoruz. Bu konuda çok Dieter JOHANNSEN-ROTH : Şimdi fiyatı etkileyen önemli bir ölçüt servistir, iyi bilgilenmiş olmalarını bekliyoruz. Onları eğitiyoruz. Satışlarımızda bayilerin çok önemli bir rol oynadığını vurgulamak istiyorum." Doğal Gaz Dergisi 109 Mart-Nisan '99 Sayı 61 yani ne kadar hizmet verilmesi gerekiyorsa cihaz fiyatı da ona göre değişi r. Çok iyi tesisatçıların bulunduğu bir ülkede eğer çok fazla servis hizmeti ve destek vermemiz gerekmiyorsa fiyatlar daha düşük olabiliyor. Çok servis desteği vermemiz gereken yerlerde ürün fiyatları buna göre daha yüksek oluyor.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=