uzmanlaştığımız alan ise doğal gaz regülatörleridir. Bugün doğal gaz ı·egülatörleri alanında Fisher&Francel dünyada lider ş irketlerde n biridir. Kuzey Amerika'cla Fisher birinci sıradadır. Şu anda ise Fisher & Francel'den söz ediyoruz. Çünkü savunma ürünlerini birleştirdik. Şatış organizasyonumuzu ela birleştiriyoruz. Dolayısıyla biz tek bir organizasyonuz. Amerika'nın dışında pek çok bölgede konumuzda lideriz. Latin Amerika ve Aı·jantin'de çalışıyoruz. Ayrıca '°' lnterview Dol ayıs ı yla AKFEL'le böyle bir anlaşma yaptık. Akfel ile birlikte müşteri için en iyi çözümleri bulmaya çalışacağız. Ayrıca işimizi istanbul'la da sınırlamıyoruz. Diğer şehirlere de satış yapıyoruz. İzmit için gerekli ekipmanların tümünü biz temin ettik, çünkü Supragaz oradaydı. Süleyman BULAK: Son iki senede İstanbul'da yeniden bir gelişme başladı Ondan önceki dönemle son iki seneyı karşılaştırır mısınız? Meksika'da ve şimdi Şili'de ele iş kuruyoruz. Çin'de de lider durumdayız. Çin'e doğal gaz temin eden bir numaralı yabancı şirket konumundayız. Ayrıca Avrupa ve Oıta Doğu'da ela çok önemli işler yapıyoruz. Elbette Fransa'da birinci sıradayız. Ayrıca Fransa'claki ı·egCılatörlerin o/o45'i bize ait. İrlanda'da Michel FABRE-CURTAT Michel FABRE-CURTAT: Aslında İsta nbul'd a tam olarak 3 yı l önce çalışmalarımıza yeniden başladık. 3 yıl öncesinde İstanbul'da bu konuda yatırım yoktu. En büyük yatırım 1988 ile 1990 arasında yapıldı. O iki yıl, üç yıldır yaptığımız işten daha büyük iş da bu pazara biz liderlik ya pıyoruz. Belfast'da bu pazarın o/o100'üne sahibiz. Ayrıca güney İrlanda için domestik regülatörler temin ediyoruz. Ayrıca İngiltere, Portekiz, İspanya, Belçika ve Çek Cumhuriyeti'ncle, Cezayir ve Tunus'ta ela çalışıyoruz. Tabii Türkiye bizim için en önemli ve büyük ülkelerden biri. Burada büyük bir potansiyelimiz var. İstanbul bu konuda en büyük potansiyele sahip şehirlerden biri. Süleyman BULAK: Proje tamamlandığında İstanbul için satış kapasiteniz de artacak mı? Michel FABRE-CURTAT: Evet, evet. Biz İstanbul'da faaliyet göstermeye bu şehre doğal gaz ilk geldiğinde başladık. Yani 1988 yılında. Bizi o zaman, İstanbul 'a büt(.in regülatörleri temin etmemiz için, SA ve Supragaz seçti. O dönemde çok büyük bir sipariş aldık. Bu Francel'in aldığı en büyük sipariş oldu. yaptık. Süleyman BULAK: İstanbul'da bundan sonraki döneme yönelik düşünceleriniz nelerdir? Michel FABRE-CURTAT: İstanbul 'dak i pozisyonumuzu ve teknolojimizi geliştirip diğer şehirlere açılmak istiyoruz. Örneğin Bursa'ya regülatör sattık. Ayrıca BOTAŞ'a, Eskişehiı-'e de regülatör sattık. Ama sanırım Türkiye yeni bir ağ geliştirecek, çünkü İran'dan yeni gaz geliyor. Gelecek yıl yeni şehirler de bu doğal gaz ağına bağlanacak. Biz de bu şehirlere ulaşmak istiyoruz. Teknolojimizi bu şehirl ere de götürmek istiyoruz. Çünkü İstanbul ve İzmit için iyi sonuçlar doğuran teknolojimizin, diğer şehirler için de iyi sonuçlar doğuracağına inanıyoruz. Bu şeh irlerde sadece satış yapmak değil, ürünlerin tesisatı konusunda da müşterilerimize yardımcı 10 milyon doların üzerinde bir işti. O günden bu yana İ stanbul'daki pozisyonumuzu geliştirdik. Daha sonra faaliyetlerimizin az olduğu bir döneme girdik. Çünkü bu işten sonra İstanbul'cla 2 veya 3 yıl kadar büyük bir yatırım yapılmadı Şimdi ise İGDAŞ yeniden doğal gaz ağını genişletmek için çalışmalara başladı. 4 yıl önce yeni bir yönetimle bu işe başladılar. İstanbul'da yeniden bir doğal gaz ağı kurmaya başladılar. Biz de yeniden işin içine girmiş olduk. Şimdi ise yeni bir ortağımız var; AKFEL. Son üç yılda kaydettiğimiz gelişmelerden mutluyuz, ancak yeni çözümler aramaya devam ediyoruz. "3 yıl öncesinde İstanbul 'da bu olmak istiyoruz. Ürünlerin korunması, bakımı, en iyi çözümlerin bu lunması konusunda da hizmet vermek istiyoruz. Ayrıca onlara gerekli eğiti ml erin verilmesi konusunda da yardımcı olmak istiyoruz. Yani ihtiyaç duyabilecekleri bütün hizmetleri vermek istiyoruz. Şu anda İstanbul'da yaptığımız ela zaten budur. konuda yatırım yoktu. En büyük yatırım 1988 ile 1990 arasında yapıldı. O iki yıl, üç yıldır yaptığımız işten daha büyük iş yaptık. " Süleyman BULAK: İstanbul Doğal Caz Projesi'nin başlangıcından beri sizin cihazlarınız ku llanılıyor. Bugün verdiğiniz cihazlarla başlangıçta verdiğiniz cihazlar arasında kalite ve teknoloji açısından fark var mı, varsa bu fark nedir? Doğal Gaz Dergisi 155 Mart-Nisan '99 Sayı 61
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=