Günümüzde Batı Avrupa ülkelerindeki gaz yakıtlı duvar tipi cihazların durumuna baktığımızda; 2000 yılında Batı Avrupa'da 4,3 milyon adet duvar tipi cihaz uygulandığını, en fazla uygulayan ülkelerin ise; İngiltere ve İtalya olduğunu görüyoruz. Aralarında çok yüksek bir fark olmasına rağmen daha sonra bunları Fransa ve Almanya izliyor. Sonra İspanya, Türkiye geliyor. Türki ye'de geçen sene 187 bin duvar tipi cihaz uygulanmış. Bu sayılar Kasım 2000'e aittir. Ayrıca bu rakamlar kondensasyon kazanları ve diğer tüm gaz ile çalışan duvar tipi cihazları kapsıyor. Peki Doğu Avrupa'daki durum nedir? Doğu ve Batı Avrupa arasındaki en önemli fark, pazarın yapısıdır. Doğu Avrupa'da pazarlar daha yeni oluşmaya başladı. Yani henüz işin çok başındalar. Ama Doğu Avrupa da Batı Avrupa'nın yolundan gidecektir, sadece arada on yıllık bir fark olacaktır. Örneğin Rusya'ya bakacak olursak; Rusya'da 2000 yılında 21 bin adet duvar tipi cihaz uygulandığını görüyoruz. Doğu Avrupa pazarında en önemli ülkeler Polonya ve Çekoslovakya, Macaristan ve geriye kalan diğer ülkeler de %57'yi oluşturuyor. Rakamlar ise Batı Avrupa'daki gibi, ancak artış oradakine nazaran çok daha ciddi biçimde gerçekleşiyor. 'Kazan dairesinde görmeye alışık olduğumuz döküm dilimli ve sıvı yakıtlı kazanlar, artık duvar tipi kondensasyon kazanının seçimi ile tarihe itiliyor. Daha çok tartışılan cihaz, duvar tipi kondensasyon kazanı oluyor. � Şu dikkate değerdir ki; Batı Avrupa'daki duvar tipi kondensasyon kazanlarının satış miktarlarını diğer duvar tipi cihazlarla karşılaştıracak olursak, çok daha yükselen bir eğimde olduğunu görürüz. Tüm duvar tipi cihazların yani kombi ve diğer duvar tipi cihazlar arasında duvar tipi kondensasyon kazanlarının pazar payına bakarsak; 1996 yılında tüm duvar tipi cihazlar pazarının %10,S'i kondensasyon kazanı iken, çok yakın bir zamanda %20'lik bir pazar payına sahip olacağını görebiliyoruz. Görüyoruz ki, gün geçtikçe daha yüksek teknoloji içeren ürünler pazara sunuluyor. Yani kazan dairesinde görmeye alışık olduğumuz döküm dilimli ve sıvı yakıtlı kazanlar, artık duvar tipi kondensasyon kazanının seçimi ile tarihe itiliyor. Daha çok tartışılan cihaz, duvar tipi kondensasyon kazanı oluyor. Duvar tipi kondensasyon kazanları güneş enerjisi ile birlikte de kullanılabiliyor. Yine ısı pompalarıyla birlikte kullanılabiliyor. Doğol Goz Dergisi 25 AGENDA 'Günümüzde üreticiler artık sadece ulusal değil uluslararası bir rekabette de bulunuyorlar. Bütün üreticiler, ürün başına maliyeti düşürmek durumunda. Bu da onları dahafazla sayıda cihaz üretmeye zorluyor. � Küçük kojenerasyon sistemleriyle ya da daha da büyük kojenerasyon sistemleriyle birlikte uygulanabili yor. Bu üreticiler için ne demek? Üreticiler de bunun için Ar-Ge çalışmalarını daha farklı biçimde kurmak zorundalar. Günümüzde üreticiler artık sadece ulusal değil, uluslararası bir rekabette de bulunuyorlar. Bütün üreticiler, ürün başına maliyeti düşürmek durumunda. Bu da onları daha fazla sayıda cihaz üretmeye zorluyor. Bu durum üreticileri birleşmeye yöneltiyor. Ve biz şunu düşünüyoruz; bugün üreticiler ihtiyacın %30 üzerinde üretim kapasitesine sahipler. Ve bu yarıştan galip çıkamayacak firmalar tabii ki olacak. Bunun dışında, Avrupa kazan pazarında belki de teknik olarak daha gelişmiş ürünler ortaya çıkacak. Enerjiyi daha verimli kullanan cihazlar giderek ön plana çıkıyor. Belirtilen bu noktalara bakılarak, toptancı mı, yoksa bayi mi bu yüksek teknoloji ürünlerinin bilgi birikimine sahip olacak ve hangisi bu cihazları uygulayarak pazara sunabilecek? Bunu toptancı mı, yoksa uzman tesisat firmasıyla olan direkt kontağı ile birlikte üretici mi yapacak? Bugün için bunun cevabını zaman verecek. Viessmann firmasının bugün ve yarın için hedeflerine gelince; Temel olarak Avrupa'da ama daha uzak bölgelerde de, örneğin Amerika veya Çin gibi yerlerde de stabil bir pazar pozisyonumuzu kurmak istiyoruz. Avrupa'da ve tüm dünyada ürünler pazarlayan bir firmayız. Hedeflerimizden bir diğeri de pazardaki partnerlerimizi, özellikle proje ve tesisat firmalarımız ile uzun süreli ve sağlam ilişkiler kurmak ve satışlarımızı bunlar üzerinden sürdürmek. Bunun için de bugünün ve geleceğin taleplerini yerine getiren bir ürün programına sahip olmamız gerekiyor. Ar-Ge çalışmalarının bu yönde yapmamız gerekiyor ve Viessmann da bunu yapıyor. !!@ (Peter Hanke'nin bu konuşması, Viessmann'ın 28 Şubat 2001 tarihinde Hyatt Regency İstanbul Oteli'nde gerçekleştirdiği bayi toplantısından alınmıştır.) Mart - Nisan 2001 Sayı 73
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=