büyük firmalarla rekabete soyunuyor, önemli yatırımlar ve harcamalar yapıyorlar. Hedefledikleri satışı gerçekleştirmeyince piyasa fiyat dengesini bozuyorlar. Ancak zamanla finansal sıkıntılara giriyorlar ve bundan da sermaye sahibi, çalışanlar, sektör ve ülkemiz zarar görüyor. PANEl RAdyATÖRÜN Dı� SATIM OlANAklARı Balkan ülkeleri ve Rusya pazarında Türk üreticilerin sürekli ve planlı yer alma olanağı tabii ki var. Eğer doğru politikalar izlenir, kısa vadeli yerine orta ve uzun vadeli düşünülür ve adımlar atılırsa şansımız gelecekte daha da artar. Bu pazarlarda da Avrupalı firmalar var. Biz Avrupa ülkeleri dışında Çin'den Şili'ye kadar ihracat yapıyoruz. ihracatımız her yıl katlanarak artıyor. ihracatta sağlam, dengeli, kararlı ve süreklilik arz eden bir politika takip ediyoruz. Belirlediğimiz hedeflere göre açılımlar yapıyoruz. ısıtma cihazlarımızdan kombi, brülör, sirkülasyon pompası ve radyatörü ihraç ediyoruz. Sadece radyatörümüzle ilgilenen pazarlar ve müşteriler bizi çok fazla heyecanlandırmıyor. Ürünlerimizin Avrupalı firmalardan hiçbir eksiği yok. Fiyat olarak da daha cazip. Yurt dışında Türk firmalarının birbiriyle rekabete girip fiyat düşürmesi ve birbirinin müşterilerini çalmasını doğru bulmuyoruz. Diğer yönden Sn. Bülent Eczacıbaşı'nın dediği gibi ihracatı sadece kriz anında düşünmemek lazım, ihracatın süreklilik göstermesi gerekir. Sektör olarak neyi, nereye ihraç etmemiz gerektiğini belirleyen kurumsal politikalar oluşturmamız lazım. Alt yapı eğitim ve koordinasyon eksikliklerimiz var, bunları asgariye indirmemiz lazım. Geçmiş yıllara göre önemli gelişmeler kaydediliyor. İhracatta güven çok önemli, Türk mallarına negatif bir bakış açısı var. Bunu silmemiz GÜNCEL gerekiyor. Avrupa Birliği üyesi olmayan Balkan ülkeleri ve Rusya pazarında Türk firmalarının dikkatli davranması gerekiyor. İhraç edilen kalitesiz ürünler Türk malı imajını 2002 için beklentimiz herkes gibi öncelikle ekonominin düzelmesi. Bunun sinyallerini de almaya başladık. Biz 2002'de pazarının % 5 düzeyinde büyüyeceğini ön görüyoruz. olumsuz etkiliyor. AB ülkelerinde bu söz konusu değil çünkü bu ülkelerde standartlar konmuş, mekanizmalar buna göre işliyor. Gerekli belgelere sahip olmayan ürünlerin zaten bu ülkelere girme ve satılma şansı yok. RAdyATÖR NAsıl SAnlm Biz ürünlerimizi yurtdışına markamızla ihraç ediyoruz. Markalı ürünlerimiz o ülkelerdeki yabancı ortağımızın organizasyonu ile, markalı ürünlerimiz ise bize direkt bağlı satıcılarla pazara sunuluyor. Markamızla pazara sunulan ürünlerde teknik yönden bir fark yok. Yurt içinde ise lstanbul, Ankara, İzmir ve Adana şubelerine bağlı 400'e yakın yetkili satıcımız ile ürünler pazarlanıyor. Yapı Marketler kanalıyla satış yapmıyoruz. Yetkili satıcılarımız arasında baş bayi, alt bayi, tali bayi gibi bir ayrım yok. Sadece büyük ölçekli toplu işleri şubelerimiz kanalıyla takip ediyoruz. Radyatör hacimli bir malzemedir ve tip sayısı oldukça fazladır. Bu nedenle önemli miktarda stoklanması gerekiyor; bu da bir sermaye gerektiriyor. Satışlar ortalama 90-120 gün vade ile yapılabilirken malzeme dövize bağlı olarak peşin alınıyor, elektrik ve işçilik peşin ödeniyor. Biz dağıtım kanalımızı büyük risklerin altına sokmuyoruz. Onlar aylık satışlara göre alım yapıyorlar. Biz de satışa göre üretim yapıyoruz. Bu nedenle ürünümüz spot piyasaya düşmüyor ve yetkili satıcılarımız finans sıkıntısına girmiyor. Biz sektörde en büyük değil en iyi olmaya çalışıyoruz. Firmalar kendi yapılarına göre dağıtım kanalı oluşturuyor. Bazı firmaların ise gerçekçi bir dağıtım kanalı yok. Satış kanallarının en önemli sıkıntısı alacakların zamanında tahsil edilememesi ve satılamayan ürünün oluşturduğu stok maliyeti olarak söylenebilir. Zaten yoğun rekabet ortamında ürünler çok düşük kar marjlarıyla satılabiliyor. 2002 YılıNdA EkoNOMİNİN DüZElMESİNİ BEkliyORUZ 2002 için beklentimiz herkes gibi öncelikle ekonominin düzelmesi. Bunun sinyallerini de almaya başladık. Biz 2002'de pazarının % 5 düzeyinde büyüyeceğini ön görüyoruz. Tabii bu büyüme inşaat sektöründeki canlanma ve enerji sektöründeki olumlu gelişmeler ile gerçekleşecek. 2001 yılındaki krizin bir daha yaşanmayacağını ümit ediyoruz. Bu ülke hepimizin. Harcanan kaybolan her değer bizim için kıymetli. Boşa yapılan her yatırım ve gereksiz yere harcanan enerji bu ülke için kayıp. Biz el ele vererek sektörde dayanışmayı daha da güçlendirerek hem içerde, hem dışarıda süreklilik içerisinde doğruları yapmamız lazım. Aksi takdirde yapılan yanlışların faturasını yine bir şekilde bizler ödüyoruz. Biz firma olarak bilgi paylaşımı öncü olma ve yönlendirme konusunda üstümüze düşen görevi fazlasıyla yaptığımıza inanıyoruz. ile DoQal Goz Dergısı 18 Ocak • Şubat 2002 Soy, 78
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=