Vaillant'dan haberler... News from Vail/ant VKai l ii sl l ea lnetr, i lVs taaknf ıb' nuı ln BŞui lşgl ia' dr eObr tuol udnoak ns mt e es i rskaet ı zn ı ykeonmi l epnl ed ik. sBiunl gi na r thüümk ü mı seı tt imn i na gHier ipşwi moi r ti lhe Gb ar uşbl aut' ınl aunn pBruol jgeayrei s, tVa na'idl l aankti yBeutlkgial i rt eGma szi lkcui sriuGl uaşsukoOmv ef or gr taşsi r kdeetsitveek v Y e e r n d il i e . nen ısıtma sisteminin işletime aOl ırnt mo daos ıknse dVe an iky lfeı ' nl sdt aan bdu lü' dzaekni Bl eunl geanr tDöer vel ne et BBa uk lagnaı rDi si mt ai tna' dr aKna l tgceh el evn, DBi yual gn ea tr i isştl ae nr i BB ua lşgaanr ıi s Dt ar n. ' lı nv al snt aJnebl eu vl B, aOşvkeor ng saos l oTseum, l ss i tl ca inl eb rui ,l BB ua lşgkaar nOı , r tüoydeol ek sr i Kviel i sVe al ei lrliaVnat kHf ı eYpöwnoertti mT üKrukri uy el u, C SB ü h u r r lg e is a y to y r a i p s h Pt a o G n la r ot v s ke s a et R ı r ld oı l . m e aI Gn yDaA Ş GGe en neel l MMüü dd üü rr üü Ty öonpel tai mm, t1o 2p l0a0n t ı m, r ueht ar en ki iak ar em ebtüg ya üh ı kvl üe ğk üi l i ns eddeekni ko ul ul şl aannı l ab ni n avl ea r dkeoğmi şpi kl e kksui nl l daen ı mf a r kblüı yaümk al üçkl a vr l ea zpar omj easni lnadr ıeo lVd au ği l lua ndti k' ı nk a4t eaadl ıenta yr aokğ uy aş pmı laalnı cı si ıht ma zaı vmea4l zaedme te k vo me byi acpi hı amz ı i kş ul el l ar innı li dn ı . dTeü mV at ei lsl ias na tt tdaer va fr eı nydeaanl ı ün satbl ei l en icl dei kğ icki hoamz pl al er l ka smt ea, ki hsti mi y aucma ygaökr ıet tmaüsmarkruüfnuoillaecyaekt.erli ısınma ve sıcak su temini TMoüpdl aü nr üt ı sCı rhar si sı nt od pa h V aGi lrloa sn ts eTr ü, r k" bi yue Gp reonj ee ;l tui cl uasrlia rfaaraal si yı eçtal el ı şr ia nn absi rı lş ibr kaeğtdi na, şi kt ıi rüı yl koer avr ea s ıanydnaı ö zg a ö z m s e t l e a r n ş iy d ir o a k r e. k B t ü i u n l t t ü ic n r a e a r l s e v ı t l i a n y r d l a ı ı ğ ş rd ı ı n n ı d m k a c o , m ı r u a o n n l m a e a b v s i i l b ı e n ir c d k e a o ğ n b in u ir i . gBii rzi şai ymr ıicma i Az l vmaarn; y ak o' dma pblier ctaems ii sn ai nt ıı ys lı tambaisr ıl i ikçti en ıVr kal ial l ra, nktücl ti üh ral ezrl ,ai nr ı sy al an ı tsoı tpı ll ua mc al akr. ı Db iür bn iyr ai n ek ükçaür ıl şdtüı ", dedi. 48 Mart 2003 Sayı 85 Doğal Gaz, LPG & Fuel Oil Dergisi Vh eari l l ay ınl td' ı nü zTeünr kl ei ynee' dn egkei lyeent keikl i ssealt ıAc iıllea rTı noap yl aönnteı sl i ık, VJ aani lel ai rnot, By ör enzei tl yi ma ' di nai ng ekraçteı lkı ml eışytlia. Vbaui l l ay nı lt ' ıRn i2o0d0 2e g hy e ı e l r ı d ç e e p k f al l z e e a ş ri e r y l n a le m s oa p n , r uo s ç j e l e a r l r v e ın i r s ı i n n , i p Vn a T y a C la k şt v a ıl e d r ı ı l ğ p d ı r ı v o ğ e j ı e 2 l A e 0i r 0 l i e 3 n A Tko o v p m ru la b p n i a d t e ıs ih ı' % r n a d c 2 a a 7 t, V M ka a i ü l z l d a a n ü n t rü d H a e D p % ie w t 1 eo 7 r r t p M h a ü G z ll r a e u r r b , pu g a r D uyı o b ğ u il n e u Ay ı vl l ar ur pa ag öpraez%a r6ı 6n ıbn ü lyi dü me r ei oi l el dı us ığt umnau s ve ek t öörnücneükni en güçlü grubu olduğunu vurguladı. Ve naillavnet rTi mü rlki i y ev e' n i ne2n0 0 y2 üy kı l ısnedka t ücmi r og r uapr ti çı işnıdneı gg eelreçceekğlee şy öt i nr eenl i k ügleklei ş eocl edku eğ nu nb uü ,y üAkvprau zpaar' ınnıınn TTüürrkkiiyyee eokldibuiğnuentueşbeeklikrtüernetMtiü. ller, tüm Vaillant 2S0e0r v2i sy ı ilsı ned%a 4V7a .i 3l l acni tr oT bü ür kyi üy emPe aozraarnl aı yml aa V%a2i l 7l a. 7n t, T o H l ü e a r p r k a w i k y o e 2 r t G a h e y G rn ı e r ö l u d Mb ü u ü l d v iç ü ei r n p Y d la e a k r ed e t ı n m k ac b z ı a s a ş ı n L a d e rı ı v l l ı a e r bn . ö t V T l a ü a i m ş lla k le n ın t r vöed üSl l ee rr ivni is dMü üz de nü lreün eAn ytköur et nBdaeb iVl aH, pGl ar uk be ut ' vn eu temsil eden D. Müller'den aldılar. T Ven ü a ril y k la ü iy n k e t s 'd Ke e k a k l ş i i t i e r V k Ö a e i d l t l a ü k n l a i Sl it y is e e t te ö k m l i ç li i ü n s m e a t g d ıc ö e ı r l ğ e a e r h ır l e e a r n r a yd s ı i l r ı m t n ü d e m a ks ianteı l ds aı ğh iıp 1s4e yf iar mh aa ti tl ee ,V aki l al atnı ltı ümsct ıylöanr e tti ma ki nı mi n o k a l u t ş ı l t ı u y o r a r r . a T k o , 3 p l a g m r u p k a h l a i t l e i n d y e ö n ç t e e ş m itl l i e y r a i , r ı p ş r m o a b l l a e r m a çk öu lzl amnemt aekk zn iokrl uenr idvaeoel akni pt açkaı lmı şlma ra, ys aı rt aetkı lnai knl es ur i nn ii ök rrinzel eğr il esbuanşuay oçrı kl amr . aBk ui ç i ny ı tl atma kbı mi r leakr ,i pHçianldı şi smt aans ,ı i Pü le s h t b u y i k r ö b e n t ir e l v e t e r im i y D li e n u i b y n a a o r i' ı d r ş t e a tı . t v Y o e e p tl u k a z i m l u i n s 1 a 8 v tı a c o d ı u l e a t r l d i ı o i s l o t e r r a V o t a e y i j l u i l a n v n e u t hKeodber fal lear ri n i2p0a0y3l a şy tı lı ığ ı Vs ae iyl laahnat t iAn ds vo en nu tnudrae GCr uu pp kupasının sahibi oldular. Christoph Grosser Vail/ant Hepworth Gr11b11 Türkiye Genel Müdürü Vaillant'ın lstanbııl Bıılgar Ortodoks Kiliseleri Vakfı'mn ısıtma tesisatını yenilemesi dolayısıyla yapılan tören sırasında, Vail/anı Türkiye Genel Miidiirii Chrisıoph Grosser ile söyleştik. Vail/ant'm Tiirkiye'deki ça/ışmalarıııııı yanı sıra Bıılgaristan'da ve Romanya'da yaptıgı çalışmalar hakkında Grosser'den bilgi aldık. Bundan iki yıl önce Vail/anı, Hepworth Grııbu'yla birleşti ve grup içinde 9 marka temsil ediliyor. Şu anda her ülkede Vail/ant Hepwortlı Grııb11 olarak, sadece Vail/ant markası olarak degil, bir bütün olarak temsil ediliyoı: Bıılgaristan'da yeni oluşan bir piyasa söz konusu. iki üçyıl önce/erdi ısıtmaya dönüşen biryönlendirme var. Şu anda devletin iş/elliği merkezi ısıtma sistemi mevcut. Bu sistemler, eski olduğu için, yavaş yavaş özelleştirilerek ferdi sisıeıııe dönüşecek. O zaman piyasa daha hareketlenecek. Romanya'da bıımm taııı tersi. Dogalgaz, fııel-oil'in yüzde 80'i Roıııanya'nııı kendi kaynaklarından karşılanıyor. Aynca Roıııanya, 10-12 yıldır gelişen bir piyasa. Orada da devletin iş/ettigi merkezi ısıtma sistemi mevcut. Ama buradaki/erdi dönüşümler daha hızlı. Avrupa'nm içinde en biiyük piyasalardan biri. Toplaııı /50-/60 bin kombi kapasitesi var. Bıınıın birkaç yıl içinde daha da biiyüyecegini düşiinüyoruın. Vail/ant Hepworth Grııbu olarak 4 ıııarkayı Romanya piyasasma sunuyoruz. Bu dört marka toplamında biz piyasa lideriyiz. Biitiin bıı markalarııı temsilcilerinin hepsi özel ithalatçı şirketler o/dugıı için şu anda kendimiz eğitim, damşmanlık, servis ve benzeri pazarlama koordinasyonu ve stratejiyi olııştıırıııak için bir şirket kıırınayı planlıyorıız. Bıı konııda çalışma/anınız var. lthalatçılarıınızla birlikte, gelişen bu piyasada daha kaliteli lıizıııeı verıneye çalışıyorıız. Tabii tesisat kalitesi olarak iki illkeyi degerlendirirsek, aşagı yukarı tesisat teknolojisi Avrııpa'dan 5-10 sene geride. Tiirkiye'yle bazı paralel özellikleri vaı: Ama baktığımız zaman Romanya'da ve Bulgaristan'da tesisat standartları oturmuş degil. Saıııyonıın piyasaların oııırmasıy/a birlikte standartlarla ilgili kanunlar dalıa sıkı bir şekilde devreye girecektir. Tiirkiye'de 10 yıl içinde tüketici odaklı olan bir çalışmamız oldu. Bu da Vail/ant Hepworth Grııbu içinde sadece Tiirkiye'de olan bir sistem. Bıı sistem sayesinde başarıya ulaştık. 2002'de kombi cihaz/an içinde gerçek piyasa lideri olduğıımuz rakamlarla ortaya çıktı. Bıı başarılı sistemin komşu ülkelere transferi diişiiniiliiyoı: O nedenle ben bu iki ülkeden de soruııılııyum. Bıı/garistan'da da tilketici odaklı çalışma sistemi düşünüyoruz ve bu çalışmalarımızı yogun olarak siJrdiiriiyorıız. Aynı şekilde Roınanya'da da aynı sistemi ııygulayacagız. Roınanya çok gelişıniş birpiyasa oldııgıı için oradaki sis/em degişikligi biraz daha zaman alacak. Tüketicinin istekleri, tüketicinin marka yaklaşım/an, Tiirkiye'ye %95 benzer durumda. Bunun için Türkiye'de başarılı olan bir sistemin Bıılgaristan'da ve Romanya'da da başarılı olabi/ecegini diişiinııyoruz. Ancak bıı çalışmalar zaman alacaktır. Sonuç olarak ben şahsen bu konularda yüzde 100 sistemin orada da başarılı olacağına inanıyorum. Türkiye pazarında J 999'dan itibaren, deprem ve ekonomik krizle birlikte, bizim sektöriimiiz diger sektörler kadar etkilenmediyse de tiiketicinin ekonomik dunımu dalıa zorlaştı. insanlar, bireysel ekonomilerine dalıa dikkat etmeye başladı. Tüketicinin portföyü, alışkanlıkları, istekleri degişiyoı: Bugünlerde hangi sektör olursa olsun, tüketicinin degişen istekleri ne kadar hassasiyetle takip edilirse ve bııııa cevap verilirse, ofirma kazançlı dıırııma geçeı: Malım iyi, iyi fiyat, iyi vade degil. Tüketicinin beklentilerine en doğru cevabı veren firma, krize ragmen kazaııır. Son dört yıl bizim için çok biiyilk tecrübe oldıı.
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=