SÖYLEŞİ DOĞAL GAZ DERGİSİ 170 Doğal Gaz Dergisi Nisan/ April 2012 68 “Doğalgaz Hortumlarında EN 14800 Hayati Bir Standarttır” Ari Armaturen ile yaptığınız iş birliğinden bahseder misiniz? Esasen biz Ari Armaturen ile 1996 yılından beri çalışıyoruz. Ancak kendi içimizdeki imalatlardan ötürü çakışan ürünlerimiz vardı. Ari Armaturen ile bütün ürün gruplarının Türkiye distribütörlüğü konusunda bu yıl itibarıyla sözleşme yaptık. Bununla ilgili olarak da ciddi pazarlama ve tanıtım faaliyetlerine başladık. Zaten geleneksel hale gelmiş olan Tesisat Buluşması seminerlerimizin son 3’ünü de, Ari Armaturen ağırlıklı hale getirdik. Ari Armaturen’in tüm ürünlerini kendi fiyat listemize koyduk. Kalitesi ve güvenilirliği ile kendini ispatlamış bu markaya her koşulda talep oluyor. Bundan dolayı endişe yaşamıyoruz. 2013’te de Ari Armaturen’in fiyat listesini tamamen Türkçe olarak yayımlamayı planlıyoruz. Ari Armaturen için özel bir satış ekibi oluşturmayı düşünüyor musunuz? Ari Armaturen için özel bir satış ekibi düşüncemiz var. Bu da muhtemelen 2013 yılı içerisinde hayata geçirilecek. Bu konuyu, şu an Ari Armaturen ile birlikte müzakere ediyoruz. Bizim, Türkiye çapında 10 bölge müdürlüAyvaz A.Ş. İcra Kurulu Başkanı Serhan Alpagut: Ari Armaturen’in tüm ürün gruplarında Türkiye distribütörlüğü için sözleşme imzalayan Ayvaz, doğalgaz hortumlarının yarattığı tehlikeleri önleyecek EN 14800 standardının sektöre yerleşmesi için de öncülük ediyor. Ayvaz İcra Kurulu Başkanı Serhan Alpagut, şirketlerinin Ari Armaturen ile yaptığı iş birliğini anlattı ve doğalgaz hortumları standartları ile ilgili önemli bilgiler aktardı ğümüzde toplam 40 kişilik mühendis kadromuz var. Türkiye’nin hemen hemen her yerinde bulunuyoruz. Bayi sayımız da bununla doğru orantılı artış göstererek 72 oldu. Bu 72 bayi içinden 40 tanesi Ari Armaturen için stok tutabilecek, teknik proje yapabilecek ve bu projeleri takip edebilecek çözüm üretici bayiler olacak. Ari Armaturen ile iş birliği cironuza nasıl katkı yapacak? Ari Armaturen ile zaten yıllardır süren iyi bir çalışmamız var. Türkiye’deki tek yetkili distribütör olmamızın mevcut ciroyu ciddi oranda artıracağını düşünüyoruz. Şu an yurtiçi ciromuzu n yüzde 5’ini Ari Armaturen ürünleri oluşturuyor, önümüzdeki süreçte bu oranı yüzde 20’lere çıkarmayı hedefliyoruz. İhracatınız ile ilgili bilgiler verir misiniz? 83 ülkeye, 252 distribütör ile ihracat yapıyoruz. İhracatımızı, yurt dışındaki bölge müdürlüklerimiz, o ülkelerdeki distribütörlerimiz ve bazı ülkelerdeki imalat ve satış ofislerimiz ile destekliyoruz. 2010 yılında da Rusya’da imalata başladık. Rusya’da yarı mamulden tam imalat yapıyoruz. Orada yaklaşık 40 çalışanımız var. Bu fabrika Moskova’nın 70-80 km dışında bir yerde yer alıyor. Ayrıca geçen yıl Bulgaristan’da da bir fabrika açtık. Burada da 100 çalışanımız var. Bunun haricinde satış ve depo olarak hizmet veren yerlerimiz var. İtalya’da depomuz ve satış ofisimiz var. 2011’de Almanya’da yine depo ve satış ofisi kurduk. Ukrayna ve Irak’ta da pazarlama faaliyeti gösteren bölge müdürlüklerimiz var. Buradaki satışlar hep Ayvaz markası ile yapılıyor. Sosyal sorumluluk projeleri yapıyor musunuz? Sosyal sorumluluk projeleri kapsamında ciddi atılımlarımız var. Bunlardan bir tanesi eğitimle ilgili. Teknik liselerin eğitimleri doğrultusunda ihtiyaç duydukları teknik tesisat malzemelerini tedarik ederek eğitime destek vermeye çalışıyoruz. Bu destekleri planlarken, Serhan Alpagut: Ayvaz A.Ş. İcra Kurulu Başkanı
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=