■ DOĞALGAZDERGİSİ 174 •■ GÜNCEL ■ yor. Dolayısıyla daha fazla gaz olunca hirlerin yapılmasıyla ilgili büyük ilgi mamız gerekiyor. Bu nedenle yeni iş fırsatlarımız daha da artıyor. vardı. Bunlar hemen hiç enerji harca- modellerinin bulunması gerekiyor. Biz mayan şehirler içindi. Umarım tekrar de bunlara yatırım yapıyoruz. Bosch'un rekabet anlamında başlar ancak halen dondurulmuş dudünya pazarındaki yeri nedir? Bunu doğru olarak değerlendirmek oldukça zor, zira arkadaşların açıkladıkları gibi şu veya bu segmentte faaliyet gösteren birçok şirket bulabilirsiniz. Şimdi Bosch tüm bu segmentlere girmek ve sistem kurmak istiyor. Bu nedenle bize yakın bazı şirketler var. Bir Alman şirketi olarak bunlar içinde Viessmann yer alıyor, o da bu yönde ilerliyor ancak biz bu konuda lideriz. Mevcut portföy olarak daha geniş bir yelpazemiz var. Önümüzdeki 40-50 yılın konsepti olarak değerlendirilen "Smart cities" diye bir konsept var. Endüstriyel tesislerdeki ısıtma payının düşürülmesi alanında özel bir üretim var mı? Birleşik Arap Emirliklerindeki master şehrinden mi bahsediyoruz bilmiyorum ancak fiyat nedeniyle bu proje donduruldu. 5-6 yıl önce bu çeşit şeDoğal Gaz Dergisi Ekim / October 2012 rumda. AB'nin 2020-2021 'de yenilenebilir enerjilerin payını yüzde 2025'Iere çıkartma hedefi var. Bu hedef erişilebilir mi? Sizin tahminleriniz nelerdir? Bu tarz cihazların pazar payı ne olacak? Oldukça fazla olabilir. Burada önemli olan pazardaki bütün oyuncuların bu ciha�ları kullanmaya nasıl ikna edileceğidir. Bu hususta Bosch iletişim kurmaya, eğitim vermeye yatırım yapıyor. Eğitim çok önemli, sektördeki planlama yapanları, katılımcıları eğitmek gerekli. Ayrıca bu yatırım finansmanı için yeni yollar da oluşturmanız lazım. Şirketlerin çoğu değişik arayışlar içinde, sadece enerji ve çözüm değil, bunları nasıl finanse edeceklerinin de yollarını arıyorlar. Finansman sağlayacak şirketler bulmamız lazım, belki de kendimiz finansman sağlayıp enerji tasarruflarıyla geri dönüşüm sağlaBurada müşterileri ikna etmemiz lazım. Biliyorsunuz müşteriler finansman konusuna çok önem verirler ve genelde şimdi ödeyeceklerine, şu anki maliyetlere bakarlar. İleride karşılaşacakları işletme maliyetlerini düşünmezler. Onlarla sonra karşılaşacaklardır ve bu da genelde çok yüksek olacaktır. Bu bakımdan müşterilerle önceden görüşüp, danışmanlık yapıp bu yönde ikna etmeniz lazım. Bu bazen çok zor ama imkansız değil. Müşterinize tüm gerçekleri gösterirseniz karar verebilir veya makinesine ilaveler yapılmasına veya bazı alımlar yapmaya karar verebilir. Bu şekilde en azından ileride bir miktar daha fazla enerji tasarrufu sağlar. İkna etmemiz konusunda haklısınız. Müşterimiz bize geliyor ve "enerji tasarrufu yapmak istiyorum" diyor. Hepsinin farklı hedefleri var; daha ucuz üretmek, özel ürün üretmek istiyor vs. [>
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=