Bir anlamda birbirlerine çok benziyorlar. Bu durumda bizim ikna etmemiz lazım. "Evet, gel, sistemi gör bu şekilde enerji tasarrufu yaparsın, maliyetlerini düşürürsün, daha rekabetçi olma imkanına kavuşursun" diyoruz. Yeni bir makineye, çözüme ihtiyaçları var. Bizim görevimiz de onlara danışmanlık yapmak. Onları pazardaki imkanlar hakkında aydınlatmak. Aksi halde sadece katalog ürünleri satmış oluruz, ancak bu yatırım alanında daha sonra bir şey satamazsın, ona bir çözüm sunmak, bir çözüm satmak zorundasın. Satış kanalları hakkında; Almanya'da son birkaç yıldır enerji alanında yaptıklarınız oldukça oturmuş durumda. Ancak diğer yerlerde örneğin Güney Afrika'da bunların faydalarını nasıl anlatacaksınız? Ben ihracat kısmında özellikle Güney Afrika bölümünde çalışıyorum ve oradakilerin sistemi öğrenmeye ne kadar istekli olduklarını görseniz şaşırırsınız. Onlar da para ve işletme maliyetlet - rinden tasarruf için imkanların neler olduğunu öğrenmeye çalışıyorlar, tasarrufu nasıl büyüteceklerini merak ediyorlar. Bu ülkelerde aynı zamanda uluslararası şirketler de faaliyet gösteriyor ve bu şirketler kendilerini "yeşil şirket" olarak adlandırıyor. Bu nedenle şirketler bulundukları yerlerde sadece kendi cepleri için değil aynı zamanda çevre için de çözüm istiyor. Afrika'nın hangi bölgeleri daha fazla ilgi gösteriyor? Afrika'da gelişmekte olan değişik ülkeler var. Nijerya'ya bakarsınız, çok paraları var, Angola'da zenginleşme yolunda ilerliyor. Yani hedef pazar mı oluyorlar? Evet, bunlar gerçekten gelişmekte olan hedef aldığımız pazarlar. Orta Doğu da inşaat faaliyetleri açısından ilgi çeken bir bölge. Oraya da yatırım yapıyor musunuz? Orta doğu şüphesiz ki önemli. Abu Dabi, Masdar projesinde ilerliyor. Masdar akıllı şehir projesi mi? Evet, ama o proje şimdilik durduruldu. Yeterli finans desteğini bulamadı ve ilgi de değişti. Umarım yeniden gündeme gelir. Başlangıçta protokoller yapıldı ama devam edemedi. Biz sıcak su operasyonlarıyla, sıcak su teminiyle çok ilgilendik ancak beklenildiği gibi gelişmedi. Katar küçük ama kararlı bir ülke. Bu yeni sistemlerle, enerji çözümleriyle çok ilgileniyorlar ancak komşularıyla sorunları var. Son zamanlarda enerji hatları kesilmişti ama yakında yeni doğal gaz besleme hattı gelecek ve yeni teknolojilerle çok ilgileniyorlar. Alışveriş merkezlerinin bu sistemlerle donanımıyla da ilgileniyorsunuz sanırım. Danimarka da bununla ilgili çalışıyor. Bu konuda neler söyleyeceksiniz? Bu konuyla yakından ilgileniyoruz. Katar'daki ve bu yerleri destekleyen ana şirketlerden biri olmak istiyoruz ve ben şahsen Suudi Arabistan', ziyaret edip orada durumu anlattım. İlgi giderek daha fazla artıyor. Hatta sanayiden daha fazla ilgi gösteriliyor. Alışveriş merkezleri de buna dahil mi? Alışveriş merkezlerinde soğutma hatta aynı bina içindeki farkı alanları ısıtmak için su kaynaklı ısı pompaları çok uygun. Bu konuda yeni bir ürün grubu piyasaya çıkartıyoruz. Halen Kazakistan ve Türkiye'de mevcut. Bir sonraki jenerasyon diğer pazarlarda da olacak. Doğal Gaz Dergisi Ekim / October 2012
RkJQdWJsaXNoZXIy MTcyMTY=