Bu yıl ABD’nin Las Vegas şehrinde, 2000’den fazla katılımcı firma ve dünyanın 150 ülkesinden gelen 60.000’i aşkın ziyaretçiyi ağırlayan, ısıtma, havalandırma, iklimlendirme ve soğutma topluluğu için özel olarak organize edilen AHR Expo Fuarı’na katılan Metsan’ın hedefi ABD pazarı.  Fuarda, ABD pazarının tümünü kapsayacak şekilde tek bayilik taleplerinin yanı sıra, eyalet bazında da temsilcilik talepleri ile karşılaştıklarını söyleyen Metsan Endüstriyel Yapıştırıcılar Ticaret A.Ş Yönetim Kurulu Başkanı İbrahim Çabuk fuarda edindikleri izlenimleri dergimize anlatarak ABD pazarı ile ilgili değerlendirmelerde bulundu, şirketlerinden son haberleri aktardı.

85 yıl önce ısıtma ve havalandırma fuarı olarak başlayan ve yılın ısıtma, havalandırma, iklimlendirme ve soğutma organizasyonuna dönüşen Uluslararası İklimlendirme, Isıtma ve Soğutma Fuarı (AHR Expo), her yıl ABD’nin önde gelen şehirlerinde gerçekleştiriliyor. 2017 yılındaki fuar Las Vegas şehrinde, 2000’den fazla katılımcı firma ve Amerika’nın her bir eyaleti ile dünyanın 150 ülkesinden gelen 60.000’i aşkın ziyaretçiyi ağırladı. Isıtma, havalandırma, iklimlendirme ve soğutma topluluğu için özel olarak organize edilen fuar, profesyonellerin bir araya gelmesi, yeni ürünleri incelemesi, yeni teknolojileri paylaşması ve fikir alışverişinde bulunması açısından ziyaretçilere benzersiz bir platform sağlıyor.

İlk kez katılımcı olarak yer aldığımız AHR Expo fuarında ABD pazarı ve global pazar ile ilgili birçok yeni kazanımlarımız oldu. Dünya ekonomisinin büyüme motoru olan ABD pazarına giriş stratejimizi daha geniş anlamda değerlendirme fırsatı bulduk. Net, kendinden emin, faydayı analiz edebilme yeteneği yüksek, ne istediğini bilen iş profesyonelleri ile bir araya gelmenin ve bilgi alışverişinde bulunmanın keyfini yaşadık. Rekabete açık olması nedeniyle ürün tasarımı ve ambalaj konusunda oldukça hassas davranılması gereken bir pazar olan ABD’de, fuar süresince ürünlerimizin ambalajı ve tasarımı ile ilgili beğenilerini açıkça ifade eden ziyaretçilerimiz oldu.

“ABD PAZARININ BEKLENTİLERİNE HAZIRIZ”

ABD pazarının tümünü kapsayacak şekilde tek bayilik taleplerinin yanı sıra, New York, New Jersey, Nevada, Teksas, Florida, Kaliforniya, Arizona, Colorado, Güney Carolina gibi eyaletlerden gelen ziyaretçilerimizin eyalet bazında temsilcilik talepleri ile karşılaştık. Bağlantı kurduğumuz kişilere ABD pazarının gücünün farkında olduğumuzu, kalite ve rekabet üstünlüğü olan marka ve ürünlerimiz ile pazarın beklentilerine hazır olduğumuzu ifade ederken,  güçlü pazarların güçlü hedeflerle çalışılması gerektiğinin önemi ile ilgili düşüncelerimizi paylaştık.

 ABD ülke içi temsilcilik taleplerinin yanı sıra, ABD dışı ülke ziyaretçilerinden standımızı ziyaret eden misafirlerimiz ile kendi ülkeleri için temsilcilik ön görüşmeleri yapma fırsatı bulduk. Japonya, Meksika, Kanada, Panama,  Kosta Rika, Şili, İtalya ve Malta gibi henüz temsilcimizin bulunmadığı ülkelerden gelen ziyaretçilerimiz ile ülke hedeflerimizi ve stratejilerimizi paylaşarak iletişim sürecimizi başlattık. 2017 yılı içerisinde bu ülkeler ile temsilcilik oluşturma sürecimizi tamamlamayı planlamaktayız. Global bir marka olma yolunda hızla ilerleyen Metsan Endüstriyel Yapıştırıcılar olarak bu fuar ile global rekabet gücünün öneminin ve rekabet gücü yüksek ürünlerin üretimi ve geliştirilmesi konusunda sorumluluklarımızın bir kez daha farkına vardık.

“ABD DÜNYANIN EN ÖNEMLİ PAZARLARINDAN BİRİ”

ABD, 320 milyonu aşan nüfusu ve 17 trilyon doları aşan GSYİH’si ile dünyanın en önemli pazarlarından biri. Ülke, dünyanın en büyük ithalatçısı olma özelliğinin dışında, dünyanın en büyük doğrudan yabancı sermaye kaynağı konumu ile hem gelişmiş hem de gelişmekte olan ülkelerin yöneldiği bir hedef pazar. ABD ekonomisi, dünya ekonomisini birebir etkileme gücüne sahip olması nedeniyle de dünyada önemli ve belirleyici bir ekonomi. Ekonomiye yön veren başlıca sektörler; motorlu taşıtlar, uzay ve havacılık, iletişim, kimyasallar, elektronik ve bilişim (IT) sektörleri olmakla birlikte, hizmetler sektörü, GSYİH’nın yaklaşık %80’ini oluşturmaktadır. En çok gelişme gösteren sektörler arasında perakendecilik, bilişim, sanat ve eğlence sektörleri bulunuyor.

Zengin doğal kaynaklar ve nitelikli işgücü Amerikan ekonomisinde yapısal rol oynayan iki temel unsur olarak karşımıza çıkıyor. Ülke, verimli toprakları, zengin mineral yatakları, elverişli iklim koşulları ve diğer doğal kaynakları ile ekonomik büyümenin sağlanması açısından çok uygun bir ortama sahip. ABD’de aynı zamanda, iletişim ve bilgi teknolojileri alanında “kolay uyum sağlayabilen ve yetenekli” işgücünün eğitimine de büyük önem veriliyor. Tüm dünyada “beyin göçü” olarak adlandırılan, bilim ve teknoloji dallarında eğitim almış yetenekli ve zeki gençlerin ABD ekonomisine kazandırılması, sorunların çözümünde anahtar rolü olan bir araç olarak görülüyor.

“ABD’LİLER İŞ GÖRÜŞMELERİNDE ÇOK HIZLILAR”

İş görüşmelerinin son derecede hızlı bir tempoyla yürüdüğü ABD iş kültüründe “vakit nakittir” kavramı çok ciddi bir şekilde takip ediliyor. Amerikalılar görüştükleri işadamlarının farklı kültürlerden olduklarının çoğu kez farkına bile varmıyorlar; iş her zaman için ön planda geliyor. Birey odaklı, kişisel insiyatif ve başarıya önem veren bir kültüre sahip olan Amerikalılar, dışarıdan gelen bilgiye karşı da biraz kapalı olmakla beraber düşüncelerini pek saklamayan dürüst bir yapıya sahipler. Konunun etrafında dolaşmaktan hoşlanmıyor ve doğrudan konuya girmeyi tercih ediyorlar.

“ABD’YE İHRACATIMIZ 6,6 MİLYAR DOLAR”

2015 yılında ABD’nin ihracatında en önemli ülkeler arasında Kanada, Meksika, Çin, Japonya ve Birleşik Krallık bulunurken, ülkemiz ABD’nin ihracatında 27. sırada yer alıyor.  Türkiye’nin ABD pazarında %0,3’lük bir payı bulunuyor. Genel olarak artış eğiliminde olan ABD’ye ihracatımız, 2000 yılında 3,1 milyar dolar iken 2016 yılında 6,6 milyar dolara ulaşmıştır. Türkiye Ekonomi Bakanlığı tarafından 2015 - 2017 dönemi hedef ülkelerinden birisi olarak belirlenen ABD, Latin Amerika ve Kanada pazarlarına erişim imkanı sağlaması bakımından ayrı bir önem arz ediyor.

Diğer taraftan, ABD’nin, Türkiye dahil birçok ülkeyle, ikili yatırımı ve ticareti teşvik etmek amacıyla yaptığı yatırım anlaşmaları bulunuyor. Bu anlaşmalar genellikle ithalat ve ihracatı olumlu etkilemekle beraber “en çok tercih edilen” ülke statüsünü de güçlendiriyor. Serbest Ticaret Anlaşmasının bulunduğu Bahreyn, Kolombiya, Kosta Rika, Guatemala ve Peru gibi ülkelerde söz konusu anlaşmanın sunduğu yatırım ayrıcalıklarından faydalanabilmek adına ortak işbirliği projeleri ülkemiz lehine olacaktır.

“STANDIMIZA BEKLİYORUZ”

Gelecek ay Frankfurt, Almanya’da gerçekleşecek olan Isıtma, Soğutma, Havalandırma Sistemleri ve Teknolojileri Fuarı ile İstanbul Tüyap’ta gerçekleşecek olan Avrasya Pencere Fuarı’ndaki standlarımıza misafirlerimizi davet ediyoruz.