Şirketinizden kısaca bahseder misiniz?

Yarım asırlık tarihe sahip Borusan Mannesmann Boru (BMB), satış hacmi ve üretim kapasitesi açısından Türkiye lideridir. Buna ek olarak Avrupa’da da önde gelen boru üreticileri arasında yer alıyoruz.

Yıllık toplam 1 milyon tonluk üretim kapasitemizle üretimimize Gemlik, Halkalı ve İzmit fabrikalarımıza ek olarak İtalya’daki soğuk çekilmiş özel boru üretimi alanında uzman fabrikamızda devam ediyoruz. Hem Türkiye’de hem de yurtdışında tamamladığımız projelerden elde ettiğimiz başarıyla güvenilir bir marka olarak bilinirliğimizi artırmayı sürdürüyoruz. Bu başarımızla şirketimizin yanı sıra sektörün gelişimine de katkıda bulunduğumuzu düşünüyoruz.

Bu dönem cironuz nedir ve yeni dönem mali hedefleriniz neler olacak?

2011 yılı ciromuz bir önceki yıla oranla yaklaşık yüzde 22 oranında rekor bir artışla 796,8 milyon Dolar olarak gerçekleşti. Yeni dönemde de bu başarımızı istikrarlı bir şekilde devam ettirip, paydaşlarımıza, çalışanlarımıza ve Türk sanayiine katkı sağlamaya çalışacağız.

"Faaliyet gösterdiğimiz sektörde, demir-çelik boruya olan talep, ülke ve dünya ekonomisinin genel durumuna, altyapı yatırımlarına, nüfus artışına paralel konut ihtiyacına ve genel olarak inşaat sektörüne paralel bir seyir göstermektedir. İnşaat sektörünün yanı sıra otomotiv, dayanıklı tüketim malları ve doğalgaz sektörlerinde yaşanan olumlu gelişmeler de demir-çelik boru talebinin artmasında belirleyici bir rol oynamaktadır"

Pazarlama ve üretim stratejinizi hangi faktörler üzerine oluşturuyorsunuz?

Türk boru sektörünün en köklü şirketi olarak 54 yıllık geçmişimizde değişmeyen ve bizim için hijyen faktör olan en önemli nokta üretim mükemmeliyetidir. 54 yıldır ne üretirsek üretelim hep en iyi ve kalitelisini üretmeyi, öncü olmayı hedefledik. Pazarlamada da katma değeri yüksek ürünlere daha çok odaklanarak büyüme stratejimizin bize başarıyı getirdiğini söyleyebilirim. Ayrıca 2011 yılında satış kanallarımızı yeniden yapılandırdık ve iç piyasada 150 adet bayiden oluşan dağıtım ağımızı geliştirdik. Benzer bir çalışmayı ihracat pazarlarında da yaptık.

Planladığınız yeni yatırımlarınız var ise bunları anlatır mısınız?

Borusan Mannesmann Boru olarak doğru zamanda, doğru yatırımlar yap

maya özen gösteriyoruz. Önümüzdeki dönemde üretim kapasitemizi artırmaya ve ürünlerimizi geliştirmeye yönelik yatırımlarımızı sürdüreceğiz. Bunun yanı sıra ürün ve teknoloji geliştirme bölümümüzden destek alarak yeni pazar yaratmak için çalışıyoruz. Aynı zamanda hem Türkiye’de, hem de yurtdışında proje fırsatlarını yakından takip ediyoruz.

2010 yılı sonunda Gemlik’te temelini attığımız üretim tesisimizi geçtiğimiz günlerde devreye aldık. Gerek teknoloji gerekse yatırımın diğer özellikleri açısından şu anda dünyanın en iyisi olarak tasarlanan tesisimizin üretim kapasitesi 250 bin ton olarak planlandı. Petrol boru hattı projelerinde anahtar teslim iş yaptığımız için, tesisimizin Borusan Limanı’na komşu olması lojistik süreçler açısından da bize çok önemli bir avantaj sağlayacaktır.

Yaptığınız ihracat ile ilgili bilgiler verebilir misiniz? İhracatın cironuzdaki payı nedir? İhracatta hedefleriniz ve ihracat için odaklandığınız pazarlar nedir?

İhracatın faaliyetlerimizde önemli bir yeri var. İstanbul Maden ve Metaller İhracatçı Birlikleri’nin (İMMİB) yayınladığı verilere göre, Türkiye 2011 yılında toplam 1.67 milyon ton çelik boru ihracatı gerçekleştirmiştir. Bir önceki yıla göre artış, yüzde 0.78 oranındadır. Bu dönemde öne çıkan ihracat pazarları, standart boruda ABD, Irak ve İngiltere olurken, büyük çaplı hat borusu satışlarında Cezayir ve Fas ön sıralarda yer almaktadır. Biz de üretimimizin yüzde 56’sını 40’ın üzerinde ülkeye ihraç ediyoruz. Aynı zamanda Türkiye’ye ek olarak yurtdışına da petrol, doğal gaz ve su hattı projeleri için ürün tedarik ediyoruz. İhracat yaptığımız bölgeler arasında Kuzey Amerika, Kuzey Afrika, Avrupa ve Ortadoğu bulunuyor. Geçtiğimiz yıl yurtdışı satışlarımızda yaklaşık yüzde 30 artış elde ederek hedefimize ulaştık. 2012’de de bu alandaki hedeflerimize ulaşacağımıza inanıyoruz.

"Ürettiğimiz doğalgaz boruları, Türkiye’de üretilen tek TS EN 10208-2 damgalı borulardır. Bu boruları sıcak çekme (SRM) teknolojisiyle, 900 derecede tam normalize ederek üretiyoruz. Bu teknoloji, borunun homojen bir yapıya kavuşmasını sağlıyor ve bizi rakiplerimizden farklılaştırıyor"

Faaliyet gösterdiğiniz alanlara ilişkin olarak Türkiye, Avrupa ve Dünya pazarları ile ilgili değerlendirmeleriniz nelerdir? Bu pazarlarda konumunuzu nasıl değerlendiriyorsunuz? Hangi pazarlarda ne kadar paya sahipsiniz?

Türkiye de Avrupa’nın önemli çelik üreticilerindendir ve Almanya’nın ardından ikinci sıradadır. Aynı zamanda yakın coğrafyası için önemli bir ihracatçıdır. Dünya çelik üretimi, Dünya Çelik Birliği verilerine göre 2011 yılında yüzde 6,8 artışla tüm zamanların en yüksek seviyesi olan 1 milyar 527 milyon ton seviyesine ulaşmıştır. Sektör adına sevindirici olan ise, en yüksek üretim artışını gerçekleştiren ülkenin yüzde 17 artışla Türkiye olmasıdır.

Faaliyet gösterdiğimiz sektörde, demir-çelik boruya olan talep, ülke ve dünya ekonomisinin genel durumuna, altyapı yatırımlarına, nüfus artışına paralel konut ihtiyacına ve genel olarak inşaat sektörüne paralel bir seyir göstermektedir. İnşaat sektörünün yanı sıra otomotiv, dayanıklı tüketim malları ve doğalgaz sektörlerinde yaşanan olumlu gelişmeler de demir-çelik boru talebinin artmasında belirleyici bir rol oynamaktadır. Borusan Mannesmann Boru olarak Avrupa’nın önde gelen üreticilerindeniz. Türkiye’de ise satış hacmi ve üretim kapasitesi açısından pazar lideriyiz.

Müşteri portföyünüz genelde hangi özellikleri taşır, müşterilerinizden size gelen taleplerin ortak özellikleri nedir ve onlara hizmette nasıl bir fark yaratıyorsunuz?

Müşterilerimiz, en son teknolojiyle üretilmiş, kaliteli ve güvenilir ürünler talep ediyor. Biz de bu taleplerini modern üretim tesislerimizde ürettiğimiz ürünlerimiz, konunun uzmanı çalışanlarımız ve müşteri odaklılığımızla karşılıyoruz. Teslimatlarda gecikme sorununu ortadan kaldırıyor ve anahtar teslim işlerimizle de fark yaratıyoruz.

Ürün gamınızdan bahsederek, ısıtma ya da doğalgaz sektörüne yönelik ürünlerinizi farklı kılan teknoloji ve özellikler nelerdir, anlatır mısınız?

Doğalgaz boruları, su boruları, genel amaçlı borular, kazan boruları, konstrüksiyon boru ve profilleri, sanayi boru ve profilleri, petrol boruları, su, doğalgaz ve petrol iletim hatları gibi altyapı projelerinde kullanılan hat borularından oluşan geniş bir ürün yelpazemiz bulunuyor. Doğalgaz sektörüne çeşitli ürünler sunuyoruz. Bunların başlıcaları iç tesisat ve hat boruları ile kuyu borularıdır. Türkiye’de 61 şehirde BMB’nin doğalgaz boruları kullanılıyor. Bunun yanı sıra hem yurtiçi, hem de yurtdışında hat borularımız doğalgazın şehirlere ulaştırılması, sondaj borularımız ise doğalgazın hat borularına aktarılması için kullanılıyor. Ürettiğimi doğalgaz boruları, Türkiye’de üretilen tek TS EN 10208-2 damgalı borulardır. Bu boruları sıcak çekme (SRM) teknolojisiyle, 900 derecede tam normalize ederek üretiyoruz. Bu teknoloji borunun homojen bir yapıya kavuşmasını sağlıyor ve bizi rakiplerimizden farklılaştırıyor

Boruları yüksek kalite standartlarında üretmemizin yanı sıra sürekli döküm metoduyla dökülmüş malzeme kullanıyor ve boruların iç çapağını tamamen alıyoruz. Piyasadaki borularda bulunmayan bu özellik doğalgaz ekipmanlarının daha güvenli, kaliteli ve uzun ömürlü olmasını sağlıyor.

Ar-Ge çalışmalarınız, üretim tesisleriniz ve dağıtım ağlarınız hakkında bilgiler verir misiniz?

Bugüne kadar sektörümüzü ürün özellikleri anlamında pek çok yenilikle tanıştırdık. 1999 yılında yaşanan büyük Marmara depreminin ardından ortaya çıkan, dayanıklı binaların inşaası için çelik malzeme ihtiyacı doğrultusunda, talebi karşılamak ve bu alanda bilincin gelişmesine destek olmak amacıyla Borusan – PRO güçlendirilmiş çelik yapı profillerini sunmaya başladık. Farklı hammaddesi, güçlendirilmiş mekanik özellikleri ve yapısal çeliğin her alanında kullanılmaya uygun olan ebatlarıyla Borusan – PRO, pazara kayda değer bir dinamizm getirdi.

Bunun dışında yenilik anlamında; yangın tesisat boruları, gemi boruları ve beton pompa boruları gibi özelleştirilmiş ürünlerimizle de Ar-Ge’de fark yaratıyoruz, müşterilerimizin farkında olmadıkları ihtiyaçlarını öngörüp bunlara özel çözümler sunuyoruz.

Bu ürünler dışında özellikle 2010 ve 2011 döneminde Ar-Ge çalışmalarına ağırlık vererek birçok yeni ürün geliştirdik. Gelinen noktaya baktığımızda pazarın ihtiyacını çok iyi öngördüğümüzü söyleyebiliriz, zira 2011 ciromuzun neredeyse yüzde 15’i yeni geliştirilen ürünlerden gelmektedir.