Şirketinizi tanıtır mısınız?

Yaklaşık 30 yıllık fiili bir profesyonel çalışma dönemi sonrasında, iyi bildiğimizi  düşündüğümüz gaz sayacı konusunda kendi şirketimizi hayata geçirmeyi ve ülkemize bu teknik üründe yeni istihdamlar yaratmayı düşündük. Bu süreçte Apator Metrix şirketi ile yaptığımız görüşmeler olumlu bir şekilde neticelendi ve güçlü  bir  iş modeli yarattık. 

 

Metriks Limited Şirketi’ni resmen 2010’un 7 Temmuz’unda kurduk. Metriks’i kurmadan önce iş planımızı oluşturan faaliyetleri başlatmıştık. Planımız, iki yönlü ticaret ve iki yönlü  tecrübelerin  kullanılması esası üzerine kuruludur. Bu model ile hem lisansör partnerimiz Apator Metrix’in  kullandığı bazı malzemelerin ülkemizden tedarikini öngördük, hem de bu malzemeleri ve kendilerinden aldığımız bazı malzemeleri kullanarak kendi ürünümüzü yerli imal etme  imkanı oluşturduk. Şu anda hem iç piyasaya hem dış piyasaya kendi  ürünümüzü satıyoruz. Uzun soluklu bir yola çıktığımız için, iş modelimizi de bu duruma ayak uydurabilecek şekilde oluşturmuş durumdayız.

 

Hangi ürün grupları ile faaliyet gösteriyorsunuz?  

Ana ürün grubumuz konut ve ticari tip körüklü gaz sayaçlarını kapsar. Anma ölçüleri itibariyle G1.6/G2.5/G4/G6/G10 ve G16 sayaçları Apator Metrix şirketi ile yapmış olduğumuz anlaşma çerçevesinde tarafımızdan pazara sunulmaktadır. G1.6/G2.5 ve G4 sayaçlar tarafımızdan Türkiye’de üretilmekte ve piyasalara verilmektedir.

 

Bu yıl mevcut ürün gamınıza yeni bir marka veya yeni bir ürün eklemeyi planlıyor musunuz? 

Önümüzdeki dönemde ürün gamımızda endüstriyel ürünlere de yer vereceğiz. Bu şekilde konut, ticari ve endüstriyel müşterilerden oluşan pazarın tamamına cevap verecek duruma geleceğiz. 

 

Ayrıca, Apator Metrix şirketimiz uzaktan sayaç okuma çözümlerimiz üzerinde bir yandan çalışmaları sürdürmekte, diğer yandan bu çözümlerin standartları oluşturulmaktadır. Önümüzdeki dönemlerde lokal değil global geçerliliği olan akıllı okuma sistemleri pazara sunulacaktır. Bizim bu konuda , gerçekten güzel bir ürünümüz hazırlanmaktadır. Yakında gaz şirketlerine numune dağıtımına başlayabileceğiz.

 

Bu yıl içinde ürün gamımızı endüstriyel gaz sayaçlarını da içine alacak şekilde genişletmeyi planlamaktayız. Bunlar G16 ‘dan  G400 büyüklüğe kadar  rotary tip sayaçlar, G40’dan G4000 büyüklüğüne kadar türbin tip sayaçlar, G40’dan G1000 büyüklüğe kadar süzme sayaçlar (Quantometre) ve PTZ korrektörler olacaktır. Müşterilerimize en geniş manada ürün gamı ile hizmet vermeyi amaçlamaktayız. Bu konuda yeni bir marka ile görüşmelerimiz sürmektedir ve yıl sonuna kadar görüşmelerimizin neticeleneceğini umuyoruz.

 

Bir de mekanik sıcaklık düzeltici çözümümüz var. Bazı soğuk ülkelerde yaygın kullanılıyor. Ülkemizde de bazı şehirlerde kullanımı konusunu tavsiye etmeye devam edeceğiz. Her 3 derece sıcaklık farkının 1% hacimsel  fark yarattığını göz önünde bulundurursak, gaz ölçümünde sıcaklığa bağlı ölçme hatalarını da tahmin edebiliriz. Bu sapmaların , katsayılar yerine fiili olarak tespit edilip düzeltilmesi daha adil olur inancına sahibiz.

 

Ürün gamınıza uygun yurtiçi ve yurtdışı pazarlardaki mevcut durum, şirketinizin satış ve pazarlama çalışmaları, sektör büyüklükleri, şirketinizin bu pazarlardaki payı ve gelecek döneme yönelik beklentilerini anlatabilir misiniz?

Öncelikle makine ve kalıp yatırımlarımızın önemli kalemleri gerçekleştirilmiş olup, ortaya güzel ve iddialı  bir ürün çıkartılmıştır. Pazar payımızı giderek arttırmak için herşeyden önce ürünümüzün üstünlüklerini, kendimizin ve lisansörümüzün  üretim teknolojilerini müşterilerimize, paydaşlarımıza iyi anlatmamız gerekiyor. Bu, pazarlama yatırımı anlamına geliyor.Bu anlamda gerek sektör dergilerine ilan verme, gerekse paydaşlarımızı tesislerimizde ağırlama ve tanıtma faaliyetlerini çok önemsiyoruz. Göz görünce,daha hızlı bir şekilde hemfikir oluyorsunuz.

 

Şirketimiz esas itibariyle sadece ülkemiz pazarlarında rekabet etmek üzere kurulmuş değildir. Şirketimiz ürünleri hem ülkemiz hem de batı ve doğu pazarlarında kullanılacak şekilde üretilmektedir. Türkiye pazarını yıllık 1.000.000 adet olarak hesaplıyoruz. Ticari sayaç büyüklüğünü 20-25.000 adet, endüstriyel sayaç pazarını ise yaklaşık 5.000 adet olarak  görmekteyiz. Doğu ve Batı Avrupa ile Asya pazarlarını da kapsam dahiline aldığımızda, sayılar çok büyümektedir.

 

Hem yurt içi hem yurtdışı pazarlardan gelen taleplerle, halen varolan kapasitemizi, 75-80% gibi  bir oranda doldurduğumuzda, derhal kapasite artışı yatırımları gerçekleştireceğiz. Üretim kapasitemiz 150.000adet/yıldır. Bunu, kademeli olarak 300.000 ve 450.000 adet/yıl seviyesine kadar çıkartacağız. Ayrıca, diğer büyük kapasitelerdeki sayaçlarımız için de kalibrasyon  tesisleri yatırımlarımız olacak.

 

Şirketimizin cirosunun %90’ı ihracattır. Kapasitemizin %40’ını yurtdışına bağladık. Yurtdışı pazarlarının politikasını Apator Metrix ile birlikte oluşturuyoruz ve pazarlara ürün satış yönetimimizi kendileri yapıyor. Bizim verdiğimiz ürünlerin halen 5 Avrupa ülkesine  dağıtıldığını biliyoruz. Yavaş yavaş daha fazla sayıda ülkeye satış yapacağız. Bu ülkelerin standart ve beklentilerine uyumunuz yok ise, zaten satamazsınız. Daha önce de ifade ettiğim gibi, bizim şirket vizyonumuz  globaldir. Sadece yurtiçine yönelik imalat yapan bir şirket değiliz. Aksine , üretimimizin halen büyük kısmını Avrupa’ya yapıyoruz. Bu, hem parça anlamında, hem de bitmiş ürün anlamındadır. 

 

Son olarak sizin bahsetmek istediğiniz bir konu varsa anlatır mısınız?

Metriks şirketimiz, esas olarak bilgi ve tecrübeye dayalı olarak yaratılmış bir faaliyettir.Uzun yıllara dayalı çalışmalarımız, bu kez müteşebbis olarak devam etmektedir. Ben, en azından müteşebbislik tarafımızın iyi bir örnek teşkil edeceğine inanıyorum. Bizler gibi müteşebbislerin çoğaldığı ortamlarda rekabet daha da artacak, gaz şirketlerimiz daha uygun kaliteleri, daha çeşitli kaynaklardan, daha uygun şartlarda  temin etme imkanı bulacaklardır. Diğer ürünleri göz önüne aldığımızda, örneğin vana, radyatör, boru,  vs., rekabet  eden üretici sayısı onlarla ifade edilebilmektedir. Ayrıca bu ürünlerin bir kısmında Türkiye, Avrupa pazarları için tam anlamı ile  bir üretim üssü haline gelmiştir. Bizim sektörümüzde ise bu konuda yatırım yapanların sayısının arttırılması ve bu durumun sektörce de desteklenmesi en fazla tüketicilere yarayacaktır. Zaten son 1-2 seneye baktığımızda, şartlarda gaz şirketlerimizin lehine iyileşmeyi görmek mümkündür. Bu iyileşme, tabii ki doğrudan halkımıza yansımaktadır. Bu durum da bizi yeterince  memnun etmektedir.